Coursedogは、大学・高等教育機関向けにインテリジェントな学務運営プラットフォームを提供しています。クラウドネイティブなSaaSで学生情報システムやその他の学内ツールと連携し、カリキュラム管理、授業・イベントのスケジューリング、教員の業務負荷計画、評価サイクル、カタログ公開を一元的に調整できます。ワークフロー自動化と分析機能を備えた統合システムにこれらの業務を集約することで、Coursedogは高等教育機関の学務運営の modernize を支援し、学生の成功を後押しします。同社は教育テクノロジー、SaaS、B2Bの分野で事業を展開し、従業員数は51～200人です。
ビジネス開発担当アソシエイト - Coursedog、米国リモート
見込み顧客へのアプローチ、リードの適格性確認、営業パイプラインの開発を通じて、Coursedog の高等教育向け営業チームを支援します。Salesforce と AI ツールを使ってアプローチを管理し、アカウントを調査し、見込み顧客のエンゲージメントを高めます。
仕事内容
- 営業チーム向けに高等教育分野の新たなビジネス機会を特定し、適格性を確認する
- 営業部門のリーダーシップの下でアプローチキャンペーンと見込み顧客開拓シーケンスを実施する
- Salesforce に見込み顧客とのやり取り、活動、結果を正確に記録する
- ディスカバリーコールに参加し、見込み顧客との会話に対応する
- アカウントを調査し、関係者を特定し、アカウントエグゼクティブ向けに情報を整理する
- マーケティング部門からのインバウンドリードを評価し、適合性を判断する
- メールと電話で見込み顧客にプロフェッショナルに対応する
- 見込み顧客との会話から得た洞察をマネージャーとチーム全体に共有する
- 製品スイートを学び、その主要な機能と利点を見込み顧客に説明する
- AI ツールを活用してワークフローを効率化し、生産性を高め、アウトバウンド活動を個別化する
- オンボーディングを完了し、経験豊富な同僚に同行して社内システムとプロセスを学ぶ
- アプローチシーケンスと Salesforce の活動追跡を自律的に管理する
- 活動量と適格性確認の目標を達成しながら、アプローチのアイデアを提案する
- 新しく加わるアソシエイトを指導し、オンボーディングを支援する
応募要件
- 営業の基礎を学び、質問し、フィードバックを求める意欲
- 明確で効果的な文章および口頭でのコミュニケーション能力
- 信頼できる整理力と時間管理能力
- 確立されたプロセスに従い、正確な記録を維持する能力
- 技術に抵抗がなく、Salesforce やその他の営業プラットフォームを学ぶ意欲
- 指標重視の環境で粘り強く取り組み、断られた際に建設的に対応できること
- 協調的な姿勢と、経験豊富な営業プロフェッショナルと働くことへの意欲
- AI アプリケーションの基本的な知識と、新しいツールを試す好奇心
- 米国で就労できること
- 標準的な勤務時間帯に勤務できること
福利厚生
- 雇用主による保険料負担を含む医療、歯科、視力保険
- Spring Health によるメンタルヘルス支援
- XP Health による視力関連の福利厚生
- Carrot Fertility による家族計画支援
- One Medical によるプライマリケア
- 医療貯蓄口座（HSA）
- フレキシブル支出口座（FSA）
- 初日から利用できる Safe Harbor 401(k) プラン
- 連邦政府の上限を条件とする総報酬の 4% の雇用主マッチング
- 無制限の有給休暇
- リモートファーストの勤務形態
- 全従業員への株式報酬。昇進時に見直しあり
- すべての親を対象とした、基本給 100% 支給による最長6週間の有給育児休暇
- 出産した親を対象とした、基本給 100% 支給による追加6週間の有給医療回復休暇