Coursedog ofrece una plataforma inteligente de operaciones académicas para colegios y universidades. Su solución SaaS nativa de la nube se conecta con los sistemas de información estudiantil y otras herramientas del campus para coordinar la gestión curricular, la programación académica y de eventos, la planificación de la carga de trabajo del profesorado, los ciclos de evaluación y la publicación de catálogos. Al integrar estos procesos en un sistema conectado con automatización de flujos de trabajo y análisis, Coursedog ayuda a las instituciones de educación superior a modernizar sus operaciones académicas y favorecer el éxito estudiantil. La empresa opera en los sectores de tecnología educativa, SaaS y B2B, y cuenta con un equipo de entre 51 y 200 empleados.
Representante asociado de desarrollo de negocio - Coursedog, remoto en EE. UU.
Apoya al equipo de ventas de educación superior de Coursedog mediante contacto con prospectos, calificación de clientes potenciales y desarrollo del embudo de ventas. Utiliza Salesforce y herramientas de IA para gestionar contactos, investigar cuentas y mejorar la interacción con los prospectos.
Descripción
- Identificar y calificar nuevas oportunidades de negocio en el ámbito de la educación superior para el equipo de ventas
- Ejecutar campañas de contacto y secuencias de prospección bajo la dirección del equipo de Ventas
- Registrar con precisión en Salesforce las interacciones, actividades y resultados relacionados con los prospectos
- Participar en llamadas de descubrimiento y conversar con prospectos
- Investigar cuentas, identificar a las partes interesadas y organizar la información para los ejecutivos de cuenta
- Evaluar los clientes potenciales entrantes de Marketing y determinar si encajan
- Comunicarse profesionalmente con los prospectos por correo electrónico y teléfono
- Compartir con el gerente y el equipo en general las conclusiones obtenidas de las conversaciones con prospectos
- Aprender el conjunto de productos y explicar sus características y beneficios principales a los prospectos
- Aplicar herramientas de IA para agilizar los flujos de trabajo, aumentar la productividad y personalizar las acciones de contacto saliente
- Completar la incorporación, acompañar a colegas con experiencia y aprender los sistemas y procesos internos
- Gestionar de forma independiente las secuencias de contacto y el seguimiento de actividades en Salesforce
- Alcanzar los objetivos de actividad y calificación, aportando ideas para las acciones de contacto
- Orientar a los nuevos asociados y ayudar en su incorporación
Requisitos
- Motivación para aprender los fundamentos de las ventas, hacer preguntas y buscar retroalimentación
- Comunicación escrita y verbal clara y eficaz
- Organización y capacidad de gestionar el tiempo de forma fiable
- Capacidad para seguir procesos establecidos y mantener registros precisos
- Comodidad con la tecnología y disposición para aprender Salesforce y otras plataformas de ventas
- Resiliencia y respuesta constructiva al rechazo en un entorno centrado en métricas
- Enfoque colaborativo y entusiasmo por trabajar con profesionales de ventas con experiencia
- Familiaridad básica con las aplicaciones de IA y curiosidad por experimentar con herramientas emergentes
- Capacidad para trabajar en Estados Unidos
- Disponibilidad durante el horario laboral estándar
Beneficios
- Cobertura médica, dental y oftalmológica con aportaciones del empleador a las primas
- Apoyo para la salud mental a través de Spring Health
- Beneficios oftalmológicos a través de XP Health
- Apoyo para la planificación familiar a través de Carrot Fertility
- Atención primaria a través de One Medical
- Cuentas de ahorro para gastos médicos (HSA)
- Cuentas de gastos flexibles (FSA)
- Plan 401(k) Safe Harbor disponible desde el primer día
- Aportación equivalente del empleador del 4 % de la compensación total, sujeta a los límites federales
- Tiempo libre remunerado ilimitado
- Modalidad de trabajo con prioridad remota
- Subvenciones de capital para todos los empleados, con revisiones durante los ascensos
- Hasta seis semanas de permiso remunerado por vinculación familiar al 100 % del salario base para todos los progenitores
- Seis semanas adicionales de permiso remunerado para recuperación médica al 100 % del salario base para los progenitores que hayan dado a luz