VALD разрабатывает технологии для опорно-двигательной отрасли, помогая специалистам в области здоровья и спортивных результатов превращать объективные данные в более обоснованные клинические решения и решения в сфере тренировок. Основанная в Брисбене, Австралия, в 2015 году, компания работает с клиниками, больницами, амбулаторными центрами, военными организациями и профессиональными спортивными командами более чем в 100 странах. Ее инструменты делают возможности оценки уровня лабораторных систем доступными в повседневной практике, помогая специалистам обследовать пациентов, совершенствовать лечение и отслеживать результаты. В международной команде VALD работает более 200 человек; компания обслуживает свыше 5 000 организаций и 50 000 специалистов по всему миру.
Менеджер по развитию бизнеса — Калифорния (удалённая работа)
Развивайте продажи на территории для технологий VALD по измерению параметров человека на рынках спортивных достижений и смежной медицины в округе Ориндж. Работайте из дома: ищите потенциальных клиентов, проводите демонстрации и испытания продуктов, ведите сделки полного цикла и поддерживайте рост клиентов в регионе.
Описание
- Управлять закреплённой территорией на рынках спортивных достижений и здравоохранения
- Формировать воронку продаж за счёт исходящего поиска клиентов и входящих обращений от маркетинга
- Проводить виртуальные и очные демонстрации продуктов и координировать испытания для клиентов
- Сопровождать возможности на всём цикле продаж совместно с отделами контрактов и успеха клиентов
- Выполнять месячные и квартальные планы продаж, связанные с проданными системами
- Поддерживать точные записи о продажах и воронке в CRM-системах
- Представлять VALD на конференциях, мероприятиях и отраслевых встречах
- Демонстрировать продукты в клинических, спортивных и тактических условиях
- Координировать запуск и дальнейшее управление испытаниями продуктов
- Развивать новые контакты и выявлять дополнительные возможности продаж
- Использовать отраслевые знания и экспертизу в продуктах, чтобы объяснять ценность систем VALD
Требования
- Жить не более чем в 90 минутах от столичного района, связанного с этой должностью
- Быть готовым путешествовать в радиусе от трёх до четырёх часов от дома
- Быть готовым переехать в течение 30 дней после принятия предложения, если вы находитесь за пределами территории
- Иметь опыт в смежной медицине или спортивной подготовке, например в физиотерапии, спортивной тренировке, силовой и кондиционной подготовке или науке о физических упражнениях
- Новые выпускники могут подавать заявки; предпочтителен опыт работы в полевых условиях от двух лет
- Эффективно общаться лично, виртуально и письменно
- Уверенно относиться к холодным контактам, включая личные визиты, звонки и электронные письма
- Уверенно взаимодействовать со специалистами — от студентов до руководителей
- Иметь опыт работы с CRM-платформами, предпочтительно HubSpot, и Microsoft 365
- Опыт полевых продаж учитывается при наличии клинического образования и опыта продаж по подписной модели
- Путешествовать примерно 50% рабочего времени, преимущественно в пределах региона
- Иметь доступ к надёжному личному автомобилю
- Уметь перевозить и демонстрировать оборудование VALD, включая перенос предметов весом примерно до 75 фунтов
- Работать по стандартному графику, иногда по вечерам или выходным во время конференций, мероприятий или последующей работы с лидами
- Пройти необходимую проверку биографических данных, включая проверку личности и судимости
Преимущества
- Комиссионные и целевые бонусные выплаты
- Компенсация расходов на домашний офис или коворкинг
- Демонстрационный комплект оборудования VALD, iPad и рабочий компьютер
- Ежемесячная компенсация деловых расходов
- Ежемесячная компенсация расходов на фитнес и оздоровление
- Медицинское, офтальмологическое и стоматологическое страхование, а также план 401(k)
- Компенсация рабочих поездок
- Компенсация рабочего пробега
- Глобальные командные встречи дважды в год
- Возможности профессионального развития
- Инклюзивная и разнообразная рабочая среда
- Возможности долгосрочного карьерного роста