A VALD desenvolve tecnologia para a área musculoesquelética, ajudando profissionais de saúde e de desempenho a transformar dados objetivos em decisões clínicas e de treinamento mais claras. Fundada em Brisbane, na Austrália, em 2015, a empresa atende clínicas, hospitais, centros ambulatoriais, organizações militares e ambientes esportivos de alto rendimento em mais de 100 países. Suas ferramentas levam recursos de avaliação de nível laboratorial para a prática diária, apoiando profissionais na avaliação de pacientes, no aprimoramento de tratamentos e no monitoramento do desempenho. A equipe internacional da VALD, formada por mais de 200 pessoas, atende mais de 5.000 organizações e 50.000 profissionais em todo o mundo.
Gerente de Desenvolvimento de Negócios – Califórnia (Remoto)
Impulsione as vendas territoriais da tecnologia de medição humana da VALD nos mercados de performance e saúde integrada no Condado de Orange. Gerencie a prospecção, as demonstrações, os testes de produto e as oportunidades de ciclo completo a partir de casa, apoiando o crescimento de clientes na região.
Descrição
- Gerenciar um território designado que abrange os mercados de performance e saúde
- Construir um pipeline por meio de prospecção ativa e leads recebidos gerados pelo marketing
- Realizar demonstrações virtuais e presenciais de produtos e coordenar testes com clientes
- Conduzir as oportunidades durante todo o ciclo de vendas em conjunto com as equipes de Contratos e Sucesso do Cliente
- Cumprir as metas mensais e trimestrais vinculadas aos sistemas vendidos
- Manter registros precisos das atividades de vendas e do pipeline nos sistemas de CRM
- Representar a VALD em conferências, eventos e reuniões do setor
- Demonstrar produtos em ambientes clínicos, de performance e táticos
- Coordenar a configuração e o gerenciamento contínuo dos testes de produtos
- Desenvolver novos leads e identificar oportunidades adicionais de vendas
- Usar o conhecimento do setor e a experiência com produtos para comunicar o valor dos sistemas da VALD
Requisitos
- Morar a até 90 minutos da área metropolitana associada à função
- Ter disponibilidade para viajar em um raio de três a quatro horas de sua residência
- Estar disposto a se mudar em até 30 dias após aceitar uma oferta caso esteja fora do território
- Ter formação ou experiência em saúde integrada ou performance, como fisioterapia, treinamento esportivo, força e condicionamento ou ciência do exercício
- Recém-formados podem se candidatar; prefere-se experiência de campo de dois anos ou mais
- Comunicar-se com eficácia presencialmente, virtualmente e por escrito
- Sentir-se à vontade com prospecção ativa, incluindo visitas sem agendamento, ligações e e-mails
- Interagir com confiança com profissionais, de estudantes a executivos
- Ter experiência com plataformas de CRM, de preferência HubSpot, e Microsoft 365
- A experiência em vendas externas será considerada quando combinada com formação clínica e experiência em vendas baseadas em assinatura
- Viajar aproximadamente 50%, principalmente dentro da região
- Ter acesso a um veículo pessoal confiável
- Ser capaz de transportar e demonstrar equipamentos da VALD, incluindo itens com peso de aproximadamente 75 libras
- Trabalhar em horário padrão, com algumas noites ou fins de semana para conferências, eventos ou acompanhamento de leads
- Ser aprovado nas verificações de antecedentes exigidas, incluindo verificações de identidade e antecedentes criminais
Benefícios
- Oportunidades de comissão e bônus por atingimento de metas
- Auxílio para escritório em casa ou espaço de coworking
- Kit de demonstração de equipamentos da VALD, iPad e computador de trabalho
- Reembolso mensal de despesas profissionais
- Auxílio mensal para atividade física e bem-estar
- Seguro médico, oftalmológico e odontológico, além de um plano 401(k)
- Reembolso de viagens relacionadas ao trabalho
- Reembolso de quilometragem relacionada ao trabalho
- Encontros globais da equipe duas vezes por ano
- Oportunidades de desenvolvimento profissional
- Ambiente de trabalho inclusivo e diversificado
- Oportunidades de crescimento profissional de longo prazo