VALD desarrolla tecnología para la industria musculoesquelética, ayudando a profesionales de la salud y del rendimiento a convertir datos objetivos en decisiones clínicas y de entrenamiento más claras. Fundada en Brisbane, Australia, en 2015, la empresa presta servicio a clínicas, hospitales, centros ambulatorios, organizaciones militares y entornos deportivos de élite en más de 100 países. Sus herramientas incorporan capacidades de evaluación de nivel de laboratorio a la práctica diaria, apoyando a los profesionales en la evaluación de pacientes, el perfeccionamiento de tratamientos y el seguimiento del rendimiento. El equipo internacional de VALD, formado por más de 200 personas, presta servicio a más de 5.000 organizaciones y 50.000 profesionales en todo el mundo.
Gerente de Desarrollo de Negocios – California (Remoto)
Impulsa las ventas territoriales de la tecnología de medición humana de VALD en los mercados del rendimiento y la salud complementaria del condado de Orange. Gestiona la prospección, las demostraciones, las pruebas de producto y las oportunidades de ciclo completo desde casa, mientras apoyas el crecimiento de clientes en la región.
Descripción
- Gestionar un territorio asignado que abarque los mercados del rendimiento y la salud
- Crear una cartera de oportunidades mediante prospección saliente y clientes potenciales entrantes generados por marketing
- Realizar demostraciones virtuales y presenciales de productos, y coordinar pruebas con clientes
- Guiar las oportunidades durante todo el ciclo de ventas junto con los equipos de Contratos y Éxito del Cliente
- Cumplir las cuotas mensuales y trimestrales vinculadas a los sistemas vendidos
- Mantener registros precisos de la actividad comercial y de la cartera en los sistemas CRM
- Representar a VALD en conferencias, eventos y reuniones del sector
- Demostrar productos en entornos clínicos, de rendimiento y tácticos
- Coordinar la configuración y la gestión continua de las pruebas de producto
- Desarrollar nuevos clientes potenciales e identificar oportunidades de venta adicionales
- Utilizar el conocimiento del sector y la experiencia en productos para comunicar el valor de los sistemas de VALD
Requisitos
- Vivir a un máximo de 90 minutos del área metropolitana asociada al puesto
- Poder viajar dentro de un radio de tres a cuatro horas desde el domicilio
- Estar dispuesto a trasladarse en un plazo de 30 días desde la aceptación de la oferta si se encuentra fuera del territorio
- Contar con experiencia en salud complementaria o rendimiento, como fisioterapia, entrenamiento deportivo, preparación física y acondicionamiento, o ciencias del ejercicio
- Se aceptan recién graduados; se prefieren dos o más años de experiencia sobre el terreno
- Comunicarse eficazmente en persona, de forma virtual y por escrito
- Sentirse cómodo con la prospección en frío, incluidas visitas sin cita, llamadas y correos electrónicos
- Interactuar con confianza con profesionales, desde estudiantes hasta ejecutivos
- Tener experiencia con plataformas CRM, preferiblemente HubSpot, y Microsoft 365
- La experiencia en ventas de campo se valorará cuando se combine con formación clínica y experiencia en ventas basadas en suscripciones
- Viajar aproximadamente el 50 %, principalmente dentro de la región
- Tener acceso a un vehículo personal fiable
- Poder transportar y demostrar equipos de VALD, incluidos artículos de hasta aproximadamente 75 libras
- Trabajar en horario estándar, con algunas tardes o fines de semana para conferencias, eventos o seguimiento de clientes potenciales
- Superar las verificaciones de antecedentes requeridas, incluidas las comprobaciones de identidad y antecedentes penales
Beneficios
- Oportunidades de comisiones y bonificaciones por objetivos
- Asignación para oficina en casa o espacio de coworking
- Kit de demostración de equipos de VALD, iPad y ordenador de trabajo
- Reembolso mensual de gastos empresariales
- Asignación mensual para actividad física y bienestar
- Seguro médico, oftalmológico y dental, además de un plan 401(k)
- Reembolso de los viajes relacionados con el trabajo
- Reembolso del kilometraje relacionado con el trabajo
- Encuentros globales del equipo dos veces al año
- Oportunidades de desarrollo profesional
- Entorno laboral inclusivo y diverso
- Oportunidades de crecimiento profesional a largo plazo