VALD développe des technologies pour le secteur musculosquelettique, afin d’aider les professionnels de la santé et de la performance à transformer des données objectives en décisions cliniques et d’entraînement plus claires. Fondée à Brisbane, en Australie, en 2015, l’entreprise accompagne des cliniques, des hôpitaux, des centres de soins ambulatoires, des organisations militaires et des environnements sportifs de haut niveau dans plus de 100 pays. Ses outils intègrent des capacités d’évaluation de niveau laboratoire à la pratique quotidienne, en aidant les professionnels à évaluer les patients, à affiner les traitements et à suivre les performances. L’équipe internationale de VALD, qui compte plus de 200 personnes, accompagne plus de 5 000 organisations et 50 000 professionnels dans le monde.
Responsable du développement commercial – Californie (Télétravail)
Développez les ventes territoriales de la technologie de mesure humaine de VALD auprès des marchés de la performance et de la santé associée dans le comté d’Orange. Gérez la prospection, les démonstrations, les essais de produits et les opportunités de vente de bout en bout depuis votre domicile, tout en soutenant la croissance des clients dans la région.
Description
- Gérer un territoire attribué couvrant les marchés de la performance et de la santé
- Développer le portefeuille d’opportunités grâce à la prospection sortante et aux prospects entrants générés par le marketing
- Réaliser des démonstrations de produits à distance et en personne, et coordonner les essais clients
- Accompagner les opportunités tout au long du cycle de vente avec les équipes Contrats et Réussite client
- Atteindre les objectifs mensuels et trimestriels liés aux systèmes vendus
- Tenir à jour des enregistrements précis de l’activité commerciale et du portefeuille dans les systèmes CRM
- Représenter VALD lors de conférences, d’événements et de réunions du secteur
- Démontrer les produits dans des environnements cliniques, de performance et tactiques
- Coordonner la mise en place et la gestion continue des essais de produits
- Développer de nouveaux prospects et identifier d’autres opportunités commerciales
- Utiliser sa connaissance du secteur et son expertise produit pour communiquer la valeur des systèmes VALD
Exigences
- Résider à moins de 90 minutes de la zone métropolitaine associée au poste
- Pouvoir se déplacer dans un rayon de trois à quatre heures autour de son domicile
- Être disposé à déménager dans les 30 jours suivant l’acceptation d’une offre si le domicile se trouve en dehors du territoire
- Avoir une expérience dans la santé associée ou la performance, comme la kinésithérapie, l’entraînement sportif, la préparation physique ou les sciences de l’exercice
- Les jeunes diplômés peuvent postuler ; deux ans ou plus d’expérience sur le terrain sont souhaités
- Communiquer efficacement en personne, à distance et à l’écrit
- Être à l’aise avec la prospection à froid, notamment les visites spontanées, les appels et les e-mails
- Échanger avec assurance avec des professionnels allant des étudiants aux cadres dirigeants
- Avoir de l’expérience avec les plateformes CRM, de préférence HubSpot, et Microsoft 365
- L’expérience en vente terrain est prise en compte lorsqu’elle s’accompagne d’une formation clinique et d’une expérience de vente par abonnement
- Se déplacer environ 50 % du temps, principalement dans la région
- Disposer d’un véhicule personnel fiable
- Pouvoir transporter et démontrer les équipements VALD, notamment des articles pesant jusqu’à environ 75 livres
- Travailler selon des horaires standard, avec quelques soirées ou week-ends pour les conférences, les événements ou le suivi des prospects
- Réussir les vérifications d’antécédents requises, notamment les contrôles d’identité et de casier judiciaire
Avantages
- Possibilités de commissions et de primes liées aux objectifs
- Allocation pour bureau à domicile ou espace de coworking
- Kit de démonstration des équipements VALD, iPad et ordinateur professionnel
- Remboursement mensuel des frais professionnels
- Allocation mensuelle dédiée à la forme physique et au bien-être
- Assurances médicale, optique et dentaire, ainsi qu’un plan 401(k)
- Remboursement des déplacements professionnels
- Remboursement du kilométrage professionnel
- Rassemblements mondiaux de l’équipe deux fois par an
- Possibilités de développement professionnel
- Environnement de travail inclusif et diversifié
- Possibilités d’évolution professionnelle à long terme