VALDは筋骨格系分野向けのテクノロジーを開発し、医療やパフォーマンスの専門家が客観的なデータをより明確な臨床・トレーニング上の判断に結び付けられるよう支援しています。2015年にオーストラリアのブリスベンで設立され、100か国以上のクリニック、病院、外来医療センター、軍事組織、エリートスポーツの現場にサービスを提供しています。VALDのツールは、研究室レベルの評価機能を日常の実務に取り入れ、専門家による患者の評価、治療の改善、パフォーマンスのモニタリングを支援します。200人を超える国際チームが、世界中の5,000以上の組織と50,000人の専門家にサービスを提供しています。
事業開発マネージャー – カリフォルニア州（リモート）
オレンジ郡のパフォーマンスおよび関連ヘルスケア市場で、VALDの人体計測テクノロジーの地域営業を推進します。在宅で見込み客開拓、デモ、製品トライアル、契約までの一連の営業機会を管理し、地域顧客の成長を支援します。
仕事内容
- パフォーマンスおよびヘルスケア市場を対象とする担当テリトリーを管理する
- 新規開拓とマーケティング経由のインバウンドリードによりパイプラインを構築する
- オンラインおよび対面で製品デモを実施し、顧客トライアルを調整する
- 契約担当およびカスタマーサクセスと連携し、商談を営業サイクル全体にわたって推進する
- 販売システム数に紐づく月次および四半期の目標を達成する
- CRMシステムで営業活動とパイプラインの記録を正確に維持する
- 会議、イベント、業界ミーティングでVALDを代表する
- 臨床、パフォーマンス、戦術分野の環境で製品をデモする
- 製品トライアルの設定と継続的な管理を調整する
- 新しいリードを開拓し、追加の販売機会を見つける
- 業界知識と製品専門知識を活用してVALDシステムの価値を伝える
応募要件
- 職務に関連する大都市圏から90分以内の場所に居住していること
- 自宅から車で3～4時間圏内の地域に出張できること
- 担当テリトリー外に住んでいる場合、オファー受諾後30日以内に転居する意思があること
- 理学療法、アスレティックトレーニング、ストレングス＆コンディショニング、運動科学など、関連ヘルスケアまたはパフォーマンス分野のバックグラウンドがあること
- 新卒者も応募可能。2年以上のフィールド経験があれば尚可
- 対面、オンライン、文書で効果的にコミュニケーションできること
- 訪問、電話、メールなどのコールドアウトリーチに抵抗がないこと
- 学生から経営幹部まで、幅広い専門職と自信を持って関われること
- CRMプラットフォームの使用経験があり、HubSpotおよびMicrosoft 365の経験があれば尚可
- 臨床バックグラウンドとサブスクリプション型営業経験を併せ持つ場合、フィールドセールス経験を考慮する
- 出張は約50％で、主に担当地域内で行うこと
- 信頼できる自家用車を利用できること
- 約75ポンドまでの物品の運搬を含め、VALD機器を運搬してデモできること
- 標準的な勤務時間で働き、会議、イベント、リードフォローアップのために時折夜間または週末勤務ができること
- 身元および犯罪歴の確認を含む、必要なバックグラウンドチェックに合格すること
福利厚生
- コミッションおよび目標達成ボーナスの機会
- ホームオフィスまたはコワーキングスペース手当
- VALD機器デモキット、iPad、業務用コンピューター
- 業務経費の月次精算
- フィットネスおよびウェルネス手当
- 医療、眼科、歯科保険および401(k)
- 業務関連の出張費精算
- 業務関連の走行距離精算
- 年2回のグローバルチーム集会
- 専門能力開発の機会
- インクルーシブで多様性のある職場
- 長期的なキャリア成長の機会