Palo Alto Networks este o companie globală de securitate cibernetică ce dezvoltă tehnologii bazate pe inteligență artificială pentru protejarea rețelelor organizațiilor, a sarcinilor de lucru din cloud, a punctelor finale și a aplicațiilor. Portofoliul său de produse include firewalluri de nouă generație, soluții SASE și Prisma Cloud CNAPP, precum și platforma Cortex pentru operațiuni de securitate, care cuprinde XDR, XSOAR și XSIAM. Prin aceste oferte, alături de serviciile Unit 42 de informații despre amenințări și răspuns la incidente, compania ajută organizațiile să securizeze implementările de inteligență artificială, să eficientizeze operațiunile de securitate și să abordeze amenințările în evoluție din mediile hibride și multicloud.
Analist senior de operațiuni de venituri - Palo Alto Networks - Needham, Massachusetts
Rol de analist senior axat pe prognoza reînnoirilor SaaS, analiza pierderii clienților și modelarea predictivă la Palo Alto Networks. Vei colabora cu echipele globale de reînnoiri pentru a îmbunătăți vizibilitatea pipeline-ului și performanța operațională.
Descriere
- Sprijinirea reînnoirilor SaaS prin prognoze, rapoarte privind pierderea clienților și analize predictive
- Construirea și întreținerea prognozelor privind ratele de reînnoire și a modelelor de risc
- Efectuarea analizelor privind pierderea clienților și riscul de reînnoire folosind tehnici predictive
- Coordonarea discuțiilor despre prognoze și a analizelor de business cu managerii globali ai reînnoirilor
- Colaborarea cu conducerea Revenue Operations și Renewal Sales pentru elaborarea unor prognoze consolidate
- Colaborarea cu echipele BI și IT pentru îmbunătățirea modelării și raportării reînnoirilor
- Colaborarea cu IT și Sales Operations pentru optimizarea proceselor de teritorii și oportunități din Salesforce
- Monitorizarea zilnică a indicatorilor de performanță pentru menținerea sănătății operaționale
Cerințe
- Cel puțin cinci ani de experiență în operațiuni de vânzări sau operațiuni de reînnoire
- Cunoștințe solide despre ratele de reînnoire, metodele de prognoză și strategia privind pierderea clienților
- Competențe în Microsoft Excel, Google Workspace și Salesforce (SFDC)
- Capacitatea de a influența echipe interfuncționale fără autoritate de raportare directă
- Abilități excelente de comunicare verbală, scrisă și de prezentare
- Capacități solide de gestionare a proiectelor, cu accent pe asumarea responsabilității și rezultate
- Capacitatea de a prioritiza sarcini concurente într-un mediu dinamic
- Disponibilitatea de a lucra la birou sau într-un regim hibrid la biroul din Needham, Boston
- Experiența cu Clari și Tableau este puternic preferată
- Este preferată expertiza avansată în modelare predictivă și transformarea complexă a datelor
- Acest post nu oferă sponsorizare pentru imigrare; candidații nu trebuie să aibă nevoie de sponsorizare pentru viză de muncă
Beneficii
- Unitățile de acțiuni restricționate pot face parte din pachetul de compensații
- Poate fi inclus un bonus
- Sunt disponibile beneficii pentru angajați, însă beneficiile specifice nu sunt enumerate