Palo Alto Networks es una empresa global de ciberseguridad que desarrolla tecnologías basadas en inteligencia artificial para proteger redes empresariales, cargas de trabajo en la nube, endpoints y aplicaciones. Su cartera de productos abarca firewalls de nueva generación, soluciones SASE y Prisma Cloud CNAPP, además de la plataforma de operaciones de seguridad Cortex, que incluye XDR, XSOAR y XSIAM. A través de estas soluciones, junto con los servicios de inteligencia sobre amenazas y respuesta a incidentes de Unit 42, la empresa ayuda a las organizaciones a proteger sus implementaciones de IA, agilizar las operaciones de seguridad y hacer frente a las amenazas cambiantes en entornos híbridos y multicloud.
Analista sénior de Operaciones de Ingresos - Palo Alto Networks - Needham, MA
Puesto de analista sénior centrado en la previsión de renovaciones de SaaS, el análisis de cancelaciones y los modelos predictivos en Palo Alto Networks. Colaborarás con equipos globales de renovaciones para mejorar la visibilidad del pipeline y el rendimiento operativo.
Descripción
- Dar soporte a las renovaciones de SaaS mediante previsiones, informes de cancelaciones y análisis predictivos
- Crear y mantener previsiones de las tasas de renovación y modelos de riesgo
- Realizar análisis de cancelaciones y riesgo de renovación mediante técnicas predictivas
- Liderar conversaciones sobre previsiones y revisiones de negocio con responsables globales de renovaciones
- Trabajar con la dirección de Operaciones de Ingresos y Ventas de Renovación para desarrollar previsiones consolidadas
- Colaborar con los equipos de BI y TI para mejorar los modelos y los informes de renovaciones
- Colaborar con TI y Operaciones de Ventas para optimizar los procesos de territorios y oportunidades en Salesforce
- Supervisar las métricas diarias de rendimiento para mantener la salud operativa
Requisitos
- Al menos cinco años de experiencia en operaciones de ventas u operaciones de renovaciones
- Sólidos conocimientos sobre tasas de renovación, métodos de previsión y estrategias de cancelación
- Dominio de Microsoft Excel, Google Workspace y Salesforce (SFDC)
- Capacidad para influir en equipos multifuncionales sin autoridad jerárquica directa
- Excelentes habilidades de comunicación oral, escrita y para presentaciones
- Sólidas capacidades de gestión de proyectos, con enfoque en la responsabilidad y los resultados
- Capacidad para priorizar tareas simultáneas en un entorno dinámico
- Disponibilidad para trabajar presencialmente o en modalidad híbrida en la oficina de Needham, Boston
- Se valora especialmente la experiencia con Clari y Tableau
- Se valora una experiencia avanzada en modelos predictivos y transformación compleja de datos
- Este puesto no ofrece patrocinio de inmigración; los solicitantes no deben necesitar patrocinio para un visado de trabajo
Beneficios
- Las unidades de acciones restringidas pueden formar parte del paquete de compensación
- Se puede incluir una bonificación
- Hay beneficios para empleados, aunque no se especifican