Palo Alto Networks è un’azienda globale di cybersicurezza che sviluppa tecnologie basate sull’intelligenza artificiale per proteggere le reti aziendali, i carichi di lavoro cloud, gli endpoint e le applicazioni. Il suo portafoglio di prodotti comprende firewall di nuova generazione, soluzioni SASE e Prisma Cloud CNAPP, oltre alla piattaforma per le operazioni di sicurezza Cortex, che include XDR, XSOAR e XSIAM. Attraverso queste soluzioni, insieme ai servizi di intelligence sulle minacce e risposta agli incidenti di Unit 42, l’azienda aiuta le organizzazioni a proteggere le implementazioni di IA, ottimizzare le operazioni di sicurezza e affrontare minacce in continua evoluzione negli ambienti ibridi e multicloud.
Analista senior delle operazioni sui ricavi - Palo Alto Networks - Needham, MA
Ruolo di analista senior focalizzato sulle previsioni dei rinnovi SaaS, sull’analisi del churn e sulla modellazione predittiva presso Palo Alto Networks. Collaborerai con i team globali che si occupano dei rinnovi per migliorare la visibilità della pipeline e le prestazioni operative.
Stati Uniti
Massachusetts81.600 $ – 132.000 $ / anno
In sedeTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseOperazioni sui ricaviDescrizione
- Supportare i rinnovi SaaS con previsioni, report sul churn e analisi predittive
- Creare e mantenere previsioni dei tassi di rinnovo e modelli di rischio
- Eseguire analisi del churn e del rischio di rinnovo utilizzando tecniche predittive
- Guidare le discussioni sulle previsioni e le revisioni aziendali con i responsabili globali dei rinnovi
- Collaborare con la leadership delle operazioni sui ricavi e delle vendite dei rinnovi per sviluppare previsioni consolidate
- Collaborare con i team BI e IT per migliorare la modellazione e la reportistica dei rinnovi
- Collaborare con IT e Sales Operations per ottimizzare i processi relativi a territori e opportunità in Salesforce
- Monitorare le metriche giornaliere delle prestazioni per mantenere la salute operativa
Requisiti
- Almeno cinque anni di esperienza nelle operazioni commerciali o nelle operazioni di rinnovo
- Solida conoscenza dei tassi di rinnovo, dei metodi di previsione e delle strategie di churn
- Padronanza di Microsoft Excel, Google Workspace e Salesforce (SFDC)
- Capacità di influenzare team interfunzionali senza autorità gerarchica diretta
- Eccellenti capacità di comunicazione verbale, scritta e di presentazione
- Solide capacità di gestione dei progetti, con attenzione alla responsabilità e ai risultati
- Capacità di stabilire le priorità tra attività concorrenti in un ambiente dinamico
- Disponibilità a lavorare in sede o con modalità ibrida presso l’ufficio di Needham, Boston
- L’esperienza con Clari e Tableau è fortemente preferita
- È preferibile un’esperienza avanzata nella modellazione predittiva e nella trasformazione complessa dei dati
- Questa posizione non offre sponsorizzazione per l’immigrazione; i candidati non devono aver bisogno di sponsorizzazione per un visto di lavoro
Benefit
- Le unità di azioni vincolate possono far parte del pacchetto retributivo
- Può essere incluso un bonus
- Sono disponibili benefit per i dipendenti, anche se non sono indicati benefit specifici