Η Palo Alto Networks είναι μια παγκόσμια εταιρεία κυβερνοασφάλειας που αναπτύσσει τεχνολογίες με βάση την τεχνητή νοημοσύνη για την προστασία εταιρικών δικτύων, φόρτων εργασίας στο cloud, τερματικών συσκευών και εφαρμογών. Το χαρτοφυλάκιο προϊόντων της περιλαμβάνει τείχη προστασίας επόμενης γενιάς, λύσεις SASE και Prisma Cloud CNAPP, καθώς και την πλατφόρμα Cortex για λειτουργίες ασφάλειας, συμπεριλαμβανομένων των XDR, XSOAR και XSIAM. Μέσω αυτών των λύσεων, σε συνδυασμό με τις υπηρεσίες ευφυΐας απειλών και απόκρισης σε περιστατικά της Unit 42, η εταιρεία βοηθά τους οργανισμούς να ασφαλίζουν τις υλοποιήσεις τεχνητής νοημοσύνης, να απλοποιούν τις λειτουργίες ασφάλειας και να αντιμετωπίζουν τις εξελισσόμενες απειλές σε υβριδικά και πολυνεφικά περιβάλλοντα.
Ανώτερος αναλυτής λειτουργιών εσόδων - Palo Alto Networks - Νίνταμ, Μασαχουσέτη
Ρόλος ανώτερου αναλυτή με έμφαση στην πρόβλεψη ανανεώσεων SaaS, την ανάλυση αποχωρήσεων πελατών και την προγνωστική μοντελοποίηση στην Palo Alto Networks. Συνεργασία με παγκόσμιες ομάδες ανανεώσεων για τη βελτίωση της ορατότητας του pipeline και της λειτουργικής απόδοσης.
Περιγραφή
- Υποστήριξη ανανεώσεων SaaS μέσω προβλέψεων, αναφορών αποχωρήσεων πελατών και προγνωστικής ανάλυσης
- Δημιουργία και συντήρηση προβλέψεων ποσοστών ανανέωσης και μοντέλων κινδύνου
- Εκτέλεση αναλύσεων αποχωρήσεων πελατών και κινδύνου ανανέωσης με προγνωστικές τεχνικές
- Ηγεσία σε συζητήσεις προβλέψεων και επιχειρηματικές ανασκοπήσεις με παγκόσμιους διευθυντές ανανεώσεων
- Συνεργασία με τη διοίκηση Revenue Operations και Renewal Sales για την ανάπτυξη ενοποιημένων προβλέψεων
- Συνεργασία με τις ομάδες BI και IT για τη βελτίωση της μοντελοποίησης και των αναφορών ανανεώσεων
- Συνεργασία με IT και Sales Operations για τη βελτιστοποίηση των διαδικασιών περιοχών και ευκαιριών στο Salesforce
- Παρακολούθηση καθημερινών δεικτών απόδοσης για τη διατήρηση της λειτουργικής υγείας
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας σε λειτουργίες πωλήσεων ή λειτουργίες ανανεώσεων
- Ισχυρή γνώση των ποσοστών ανανέωσης, των μεθόδων πρόβλεψης και της στρατηγικής αποχωρήσεων πελατών
- Εξοικείωση με Microsoft Excel, Google Workspace και Salesforce (SFDC)
- Ικανότητα επηρεασμού διαλειτουργικών ομάδων χωρίς άμεση διοικητική εξουσία
- Εξαιρετικές δεξιότητες προφορικής, γραπτής επικοινωνίας και παρουσιάσεων
- Ισχυρές ικανότητες διαχείρισης έργων με έμφαση στην ανάληψη ευθύνης και τα αποτελέσματα
- Ικανότητα ιεράρχησης ανταγωνιστικών εργασιών σε ταχύρρυθμο περιβάλλον
- Διάθεση για εργασία onsite ή σε υβριδικό σχήμα στο γραφείο του Needham, Boston
- Η εμπειρία με Clari και Tableau θεωρείται ιδιαίτερα επιθυμητή
- Προτιμάται προχωρημένη τεχνογνωσία στην προγνωστική μοντελοποίηση και στον σύνθετο μετασχηματισμό δεδομένων
- Η θέση δεν παρέχει υποστήριξη μετανάστευσης· οι υποψήφιοι δεν πρέπει να χρειάζονται υποστήριξη για βίζα εργασίας
Παροχές
- Οι περιορισμένες μετοχικές μονάδες ενδέχεται να αποτελούν μέρος του πακέτου αποδοχών
- Ενδέχεται να περιλαμβάνεται μπόνους
- Παρέχονται παροχές εργαζομένων, χωρίς να αναφέρονται συγκεκριμένες παροχές