Palo Alto Networks — международная компания в сфере кибербезопасности, разрабатывающая технологии на основе искусственного интеллекта для защиты корпоративных сетей, облачных рабочих нагрузок, конечных устройств и приложений. В её портфель входят межсетевые экраны нового поколения, решения SASE и Prisma Cloud CNAPP, а также платформа Cortex для управления операциями безопасности, включающая XDR, XSOAR и XSIAM. С помощью этих решений, а также сервисов Unit 42 в области анализа угроз и реагирования на инциденты, компания помогает организациям защищать внедрения ИИ, оптимизировать операции безопасности и противостоять меняющимся угрозам в гибридных и мультиоблачных средах.
Старший аналитик по операционной деятельности в сфере выручки — Palo Alto Networks — Нидэм, Массачусетс
Должность старшего аналитика с фокусом на прогнозировании продлений SaaS-подписок, анализе оттока и прогностическом моделировании в Palo Alto Networks. Взаимодействие с глобальными командами по продлениям для повышения прозрачности воронки и операционной эффективности.
Описание
- Поддерживать продления SaaS-подписок с помощью прогнозирования, отчетности по оттоку и прогностической аналитики
- Создавать и поддерживать прогнозы коэффициентов продления и модели рисков
- Проводить анализ оттока и рисков продления с использованием прогностических методов
- Проводить обсуждения прогнозов и бизнес-обзоры с глобальными руководителями направления продлений
- Работать с руководством Revenue Operations и Renewal Sales над подготовкой консолидированных прогнозов
- Сотрудничать с командами BI и IT для совершенствования моделирования и отчетности по продлениям
- Взаимодействовать с IT и Sales Operations для оптимизации процессов работы с территориями и возможностями в Salesforce
- Отслеживать ежедневные показатели эффективности для поддержания операционной стабильности
Требования
- Не менее пяти лет опыта в операционной деятельности отдела продаж или операциях по продлениям
- Глубокое знание коэффициентов продления, методов прогнозирования и стратегий снижения оттока
- Уверенное владение Microsoft Excel, Google Workspace и Salesforce (SFDC)
- Способность влиять на кросс-функциональные команды без прямых административных полномочий
- Отличные навыки устной, письменной и презентационной коммуникации
- Сильные навыки управления проектами с акцентом на ответственность и результат
- Способность расставлять приоритеты между конкурирующими задачами в динамичной среде
- Готовность работать в офисе или в гибридном формате в офисе в Нидэме, Бостон
- Опыт работы с Clari и Tableau будет существенным преимуществом
- Предпочтительна продвинутая экспертиза в прогностическом моделировании и сложных преобразованиях данных
- Эта должность не предусматривает иммиграционного спонсорства; кандидаты не должны нуждаться в спонсорстве рабочей визы
Преимущества
- Пакет компенсации может включать ограниченные акции (RSU)
- В пакет может входить бонус
- Сотрудникам доступны льготы, однако конкретные льготы не указаны