A Palo Alto Networks é uma empresa global de cibersegurança que desenvolve tecnologias baseadas em IA para proteger redes corporativas, cargas de trabalho na nuvem, endpoints e aplicações. Seu portfólio de produtos inclui firewalls de próxima geração, soluções SASE e Prisma Cloud CNAPP, além da plataforma de operações de segurança Cortex, que reúne XDR, XSOAR e XSIAM. Por meio dessas soluções, juntamente com os serviços de inteligência contra ameaças e resposta a incidentes da Unit 42, a empresa ajuda as organizações a proteger implantações de IA, simplificar as operações de segurança e enfrentar ameaças em evolução em ambientes híbridos e multinuvem.
Analista Sênior de Operações de Receita - Palo Alto Networks - Needham, MA
Função de analista sênior focada na previsão de renovações de SaaS, na análise de churn e em modelos preditivos na Palo Alto Networks. Trabalhe com equipes globais de renovação para melhorar a visibilidade do pipeline e o desempenho operacional.
Estados Unidos
Massachusetts$ 81.600 – $ 132.000 / ano
PresencialTempo integralSêniorIdioma Obrigatório: inglêsOperações de receitaDescrição
- Dar suporte às renovações de SaaS com previsões, relatórios de churn e análises preditivas
- Criar e manter previsões das taxas de renovação e modelos de risco
- Realizar análises de churn e risco de renovação usando técnicas preditivas
- Liderar discussões sobre previsões e revisões de negócios com gerentes globais de renovação
- Trabalhar com a liderança de Operações de Receita e Vendas de Renovação para desenvolver previsões consolidadas
- Colaborar com as equipes de BI e TI para aprimorar os modelos e relatórios de renovação
- Fazer parceria com TI e Operações de Vendas para otimizar os processos de territórios e oportunidades no Salesforce
- Monitorar as métricas diárias de desempenho para manter a saúde operacional
Requisitos
- Pelo menos cinco anos de experiência em operações de vendas ou operações de renovação
- Sólidos conhecimentos sobre taxas de renovação, métodos de previsão e estratégias de churn
- Proficiência em Microsoft Excel, Google Workspace e Salesforce (SFDC)
- Capacidade de influenciar equipes multifuncionais sem autoridade hierárquica direta
- Excelentes habilidades de comunicação verbal, escrita e para apresentações
- Sólidas habilidades de gerenciamento de projetos, com foco em responsabilidade e resultados
- Capacidade de priorizar tarefas concorrentes em um ambiente dinâmico
- Disponibilidade para trabalhar presencialmente ou em regime híbrido no escritório de Needham, Boston
- Experiência com Clari e Tableau é fortemente desejável
- Experiência avançada em modelagem preditiva e transformação complexa de dados é desejável
- Esta posição não oferece patrocínio de imigração; os candidatos não devem precisar de patrocínio para visto de trabalho
Benefícios
- Unidades de ações restritas podem fazer parte do pacote de remuneração
- Um bônus pode ser incluído
- Há benefícios para funcionários, embora os benefícios específicos não estejam listados