Palo Alto Networks
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Palo Alto Networks est une entreprise mondiale de cybersécurité qui développe des technologies fondées sur l’IA pour protéger les réseaux d’entreprise, les charges de travail cloud, les terminaux et les applications. Son portefeuille de produits comprend des pare-feu de nouvelle génération, des solutions SASE et Prisma Cloud CNAPP, ainsi que la plateforme d’opérations de sécurité Cortex, qui inclut XDR, XSOAR et XSIAM. Grâce à ces solutions, ainsi qu’aux services de renseignement sur les menaces et de réponse aux incidents de Unit 42, l’entreprise aide les organisations à sécuriser leurs déploiements d’IA, à rationaliser leurs opérations de sécurité et à faire face à l’évolution des menaces dans des environnements hybrides et multicloud.

Analyste senior des opérations de revenus - Palo Alto Networks - Needham, MA

Poste d’analyste senior axé sur les prévisions de renouvellement SaaS, l’analyse du churn et la modélisation prédictive chez Palo Alto Networks. Collaborez avec les équipes mondiales chargées des renouvellements afin d’améliorer la visibilité du pipeline et la performance opérationnelle.

Description

  • Soutenir les renouvellements SaaS au moyen de prévisions, de rapports sur le churn et d’analyses prédictives
  • Élaborer et tenir à jour les prévisions des taux de renouvellement et les modèles de risque
  • Réaliser des analyses du churn et du risque de renouvellement à l’aide de techniques prédictives
  • Animer les discussions sur les prévisions et les revues d’activité avec les responsables mondiaux des renouvellements
  • Travailler avec la direction des opérations de revenus et des ventes de renouvellement afin d’élaborer des prévisions consolidées
  • Collaborer avec les équipes BI et informatiques pour améliorer la modélisation et le reporting des renouvellements
  • Collaborer avec les équipes informatiques et des opérations commerciales pour optimiser les processus de territoires et d’opportunités dans Salesforce
  • Suivre les indicateurs de performance quotidiens afin de maintenir la santé opérationnelle

Exigences

  • Au moins cinq ans d’expérience en opérations commerciales ou en opérations de renouvellement
  • Solides connaissances des taux de renouvellement, des méthodes de prévision et des stratégies de churn
  • Maîtrise de Microsoft Excel, Google Workspace et Salesforce (SFDC)
  • Capacité à influencer des équipes transversales sans lien hiérarchique direct
  • Excellentes compétences en communication orale, écrite et en présentation
  • Solides compétences en gestion de projet, avec un souci d’appropriation et de résultats
  • Capacité à hiérarchiser des tâches concurrentes dans un environnement dynamique
  • Volonté de travailler sur site ou en mode hybride au bureau de Needham, Boston
  • Une expérience de Clari et Tableau est fortement souhaitée
  • Une expertise avancée en modélisation prédictive et en transformation complexe des données est souhaitée
  • Ce poste n’offre pas de parrainage en matière d’immigration ; les candidats ne doivent pas avoir besoin d’un parrainage pour un visa de travail

Avantages

  • Des unités d’actions restreintes peuvent faire partie du package de rémunération
  • Une prime peut être incluse
  • Des avantages sociaux sont proposés, mais les avantages spécifiques ne sont pas indiqués

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