Palo Alto Networks to globalna firma z branży cyberbezpieczeństwa, która tworzy technologie oparte na sztucznej inteligencji do ochrony sieci przedsiębiorstw, obciążeń chmurowych, urządzeń końcowych i aplikacji. Jej portfolio obejmuje zapory nowej generacji, rozwiązania SASE i Prisma Cloud CNAPP oraz platformę Cortex do obsługi operacji bezpieczeństwa, w tym XDR, XSOAR i XSIAM. Dzięki tym rozwiązaniom, a także usługom Unit 42 w zakresie analizy zagrożeń i reagowania na incydenty, firma pomaga organizacjom zabezpieczać wdrożenia AI, usprawniać operacje bezpieczeństwa i reagować na zmieniające się zagrożenia w środowiskach hybrydowych i wielochmurowych.
Starszy analityk operacji przychodowych — Palo Alto Networks — Needham, Massachusetts
Stanowisko starszego analityka skoncentrowane na prognozowaniu odnowień subskrypcji SaaS, analizie rezygnacji i modelowaniu predykcyjnym w Palo Alto Networks. Współpraca z globalnymi zespołami ds. odnowień w celu poprawy widoczności lejka sprzedażowego i efektywności operacyjnej.
Stany Zjednoczone
Massachusetts81 600 $ – 132 000 $ / rok
StacjonarniePełny etatSeniorWymagany Język: angielskiOperacje przychodoweOpis
- Wspierać odnowienia subskrypcji SaaS za pomocą prognozowania, raportowania rezygnacji i analityki predykcyjnej
- Tworzyć i utrzymywać prognozy wskaźników odnowień oraz modele ryzyka
- Przeprowadzać analizy rezygnacji i ryzyka braku odnowienia z wykorzystaniem metod predykcyjnych
- Prowadzić dyskusje dotyczące prognoz i przeglądy biznesowe z globalnymi menedżerami ds. odnowień
- Współpracować z kadrą kierowniczą Revenue Operations i Renewal Sales nad tworzeniem skonsolidowanych prognoz
- Współpracować z zespołami BI i IT nad udoskonalaniem modelowania i raportowania odnowień
- Współpracować z zespołami IT i Sales Operations w celu optymalizacji procesów dotyczących terytoriów i szans sprzedażowych w Salesforce
- Monitorować codzienne wskaźniki efektywności, aby utrzymywać sprawność operacyjną
Wymagania
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w operacjach sprzedażowych lub operacjach związanych z odnowieniami
- Dobra znajomość wskaźników odnowień, metod prognozowania i strategii ograniczania rezygnacji
- Biegła znajomość Microsoft Excel, Google Workspace i Salesforce (SFDC)
- Umiejętność wywierania wpływu na zespoły międzyfunkcyjne bez bezpośrednich uprawnień przełożonego
- Doskonałe umiejętności komunikacji ustnej, pisemnej i prezentacyjnej
- Silne umiejętności zarządzania projektami, z naciskiem na odpowiedzialność i wyniki
- Umiejętność ustalania priorytetów przy konkurujących zadaniach w dynamicznym środowisku
- Gotowość do pracy stacjonarnej lub hybrydowej w biurze w Needham w Bostonie
- Doświadczenie z Clari i Tableau będzie dużym atutem
- Preferowana jest zaawansowana znajomość modelowania predykcyjnego i złożonych transformacji danych
- Stanowisko nie zapewnia sponsorowania imigracyjnego; kandydaci nie mogą wymagać sponsorowania wizy pracowniczej
Benefity
- Pakiet wynagrodzenia może obejmować akcje z ograniczoną możliwością nabycia (RSU)
- Pakiet może obejmować premię
- Pracownikom przysługują świadczenia, jednak nie podano ich szczegółów