A RR Donnelley oferece soluções de marketing, embalagens, impressão e cadeia de suprimentos para organizações que gerenciam as comunicações e as experiências de seus clientes. Seus serviços abrangem execução criativa e consultoria em processos empresariais, ajudando os clientes a coordenar os pontos de contato ao longo da jornada do cliente, considerando também o impacto ambiental. A empresa atende clientes em todo o mundo por meio de uma força de trabalho de 32.000 funcionários em 28 países, apoiando organizações que vão desde empresas da Fortune 100 até outras grandes empresas.
Representante de Desenvolvimento de Vendas — Oklahoma remoto
Gere reuniões qualificadas para as soluções de marketing, embalagens, impressão e cadeia de suprimentos da RR Donnelley. Construa uma carteira de prospects por meio de pesquisa, ligações frias, e-mail, telefone e abordagem nas redes sociais.
Descrição
- Gerar reuniões qualificadas com clientes em potencial para apoiar o crescimento das vendas
- Encaminhar leads aos representantes de vendas para qualificação adicional e fechamento
- Entrar em contato com prospects usando métodos estabelecidos de prospecção ativa
- Despertar interesse em reuniões de descoberta com os executivos de vendas da RRD
- Identificar vários tomadores de decisão nas contas-alvo e apresentar a proposta de valor da RRD
- Pesquisar os prospects e seus objetivos de negócio para alinhá-los aos serviços da RRD
- Desenvolver uma carteira de alto valor por meio de prospecção focada e estratégica
- Trabalhar em parceria com a equipe de vendas para criar listas direcionadas de prospects
- Manter a carteira de prospects oferecendo uma excelente experiência ao cliente
- Encaminhar os leads à equipe de vendas após a reunião inicial de descoberta
- Registrar e gerenciar todas as atividades de geração de leads no Salesforce
- Revisar a estratégia de prospecção com os líderes de vendas
Requisitos
- Preferencialmente, graduação tecnológica ou curso superior em Administração, Comunicação ou área relacionada; diploma de ensino médio ou GED obrigatório
- Pelo menos dois anos de experiência em vendas e telemarketing, com ênfase em ligações frias
- Experiência com serviços de marketing digital é preferencial
- Histórico comprovado de cumprimento ou superação de metas de geração de leads
- Proficiência em Salesforce CRM e outras ferramentas de tecnologia para vendas
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal
- Boas habilidades de gestão do tempo e organização
- Capacidade de trabalhar de forma independente e colaborativa
- Conhecimento de métodos de prospecção e estratégias de geração de leads
- Experiência em realizar abordagens por e-mail, telefone e redes sociais
- Excelentes habilidades de pesquisa para encontrar clientes em potencial e entender suas necessidades de negócio
- Capacidade de lidar com objeções e manter uma atitude positiva após uma rejeição
- Adaptabilidade a mudanças nas condições do mercado e nas estratégias de vendas
- Postura profissional e orientada ao cliente
- Conclusão bem-sucedida da verificação de antecedentes e do exame toxicológico pré-admissional
- Disponibilidade para trabalhar no fuso horário CST
Benefícios
- Cobertura médica
- Cobertura odontológica
- Cobertura oftalmológica
- Folga remunerada
- Seguro por incapacidade
- Plano 401(k) com contrapartida da empresa
- Seguro de vida
- Cobertura de seguros suplementares voluntários
- Licença parental
- Auxílio para adoção
- Auxílio-educação
- Descontos para funcionários e parceiros
- Possível participação em programas de bônus, comissão ou incentivo