RR Donnelley offre soluzioni di marketing, imballaggio, stampa e catena di approvvigionamento per le organizzazioni che gestiscono le comunicazioni e le esperienze dei propri clienti. I suoi servizi includono l’esecuzione creativa e la consulenza sui processi aziendali, aiutando i clienti a coordinare i punti di contatto lungo tutto il percorso del cliente e tenendo conto dell’impatto ambientale. L’azienda serve clienti in tutto il mondo grazie a una forza lavoro di 32.000 dipendenti distribuiti in 28 Paesi, supportando organizzazioni che vanno dalle aziende della Fortune 100 ad altre grandi imprese.
Rappresentante per lo sviluppo delle vendite — Oklahoma da remoto
Genera appuntamenti qualificati per le soluzioni di marketing, imballaggio, stampa e catena di approvvigionamento di RR Donnelley. Sviluppa un portafoglio di potenziali clienti attraverso ricerca, chiamate a freddo, e-mail, telefono e contatti sui social media.
Descrizione
- Generare appuntamenti qualificati con potenziali clienti per sostenere la crescita delle vendite
- Inoltrare i lead ai rappresentanti di vendita per un’ulteriore qualificazione e la chiusura
- Contattare i potenziali clienti utilizzando metodi consolidati di prospezione outbound
- Creare interesse per incontri esplorativi con i responsabili vendite di RRD
- Individuare più interlocutori all’interno degli account target e presentare la proposta di valore di RRD
- Analizzare i potenziali clienti e i loro obiettivi aziendali per collegarli ai servizi di RRD
- Sviluppare un portafoglio di alto valore attraverso una prospezione mirata e strategica
- Collaborare con il team vendite per creare elenchi mirati di potenziali clienti
- Gestire il portafoglio di prospect offrendo al contempo un’eccellente esperienza al cliente
- Passare i lead al team vendite dopo il primo incontro esplorativo
- Registrare e gestire tutte le attività di lead generation in Salesforce
- Rivedere la strategia di prospezione con i responsabili vendite
Requisiti
- Preferibile una laurea breve in Economia aziendale, Comunicazione o ambito correlato; richiesto un diploma di scuola superiore o GED
- Almeno due anni di esperienza nelle vendite e nel telemarketing, con particolare attenzione alle chiamate a freddo
- Preferibile esperienza nei servizi di marketing digitale
- Comprovato successo nel raggiungimento o superamento degli obiettivi di lead generation
- Padronanza di Salesforce CRM e di altri strumenti tecnologici per le vendite
- Forti capacità di comunicazione scritta e orale
- Efficaci capacità di gestione del tempo e organizzazione
- Capacità di lavorare in autonomia e in collaborazione
- Conoscenza dei metodi di prospezione e delle strategie di lead generation
- Esperienza nelle attività di contatto tramite e-mail, telefono e social media
- Ottime capacità di ricerca per individuare potenziali clienti e comprenderne le esigenze aziendali
- Capacità di gestire le obiezioni e mantenere un atteggiamento positivo dopo un rifiuto
- Adattabilità alle condizioni di mercato e alle strategie di vendita in evoluzione
- Approccio professionale e orientato al cliente
- Superamento della verifica dei precedenti e dello screening antidroga pre-assunzione
- Disponibilità a lavorare nel fuso orario CST
Benefit
- Copertura medica
- Copertura dentale
- Copertura oculistica
- Ferie e permessi retribuiti
- Assicurazione per invalidità
- Piano 401(k) con contributo aziendale
- Assicurazione sulla vita
- Copertura assicurativa integrativa volontaria
- Congedo parentale
- Assistenza per l’adozione
- Assistenza per le tasse scolastiche
- Sconti per dipendenti e partner
- Possibile partecipazione a programmi di bonus, commissioni o incentivi