Η RR Donnelley παρέχει λύσεις μάρκετινγκ, συσκευασίας, εκτύπωσης και εφοδιαστικής αλυσίδας σε οργανισμούς που διαχειρίζονται την επικοινωνία και την εμπειρία των πελατών τους. Οι υπηρεσίες της περιλαμβάνουν δημιουργική υλοποίηση και συμβουλευτική επιχειρηματικών διαδικασιών, βοηθώντας τους πελάτες να συντονίζουν τα σημεία επαφής με τους πελάτες σε όλη τη διαδρομή τους, λαμβάνοντας παράλληλα υπόψη τον περιβαλλοντικό αντίκτυπο. Η εταιρεία εξυπηρετεί πελάτες σε όλο τον κόσμο μέσω ενός εργατικού δυναμικού 32.000 εργαζομένων σε 28 χώρες, υποστηρίζοντας οργανισμούς από εταιρείες του Fortune 100 έως άλλες μεγάλες επιχειρήσεις.
Εκπρόσωπος Ανάπτυξης Πωλήσεων — Εξ αποστάσεως εργασία στην Οκλαχόμα
Δημιουργήστε κατάλληλα ραντεβού για τις λύσεις μάρκετινγκ, συσκευασίας, εκτύπωσης και εφοδιαστικής αλυσίδας της RR Donnelley. Αναπτύξτε αγωγούς υποψήφιων πελατών μέσω έρευνας, ψυχρών κλήσεων, email, τηλεφώνου και προσέγγισης στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.
Περιγραφή
- Δημιουργία κατάλληλων ραντεβού με υποψήφιους πελάτες για την υποστήριξη της ανάπτυξης των πωλήσεων
- Προώθηση των υποψήφιων πελατών στους εκπροσώπους πωλήσεων για περαιτέρω αξιολόγηση και ολοκλήρωση της πώλησης
- Επικοινωνία με υποψήφιους πελάτες μέσω καθιερωμένων μεθόδων εξερχόμενης προσέγγισης
- Δημιουργία ενδιαφέροντος για διερευνητικές συναντήσεις με τα στελέχη πωλήσεων της RRD
- Εντοπισμός πολλών ενδιαφερόμενων μερών στους λογαριασμούς-στόχους και παρουσίαση της πρότασης αξίας της RRD
- Έρευνα των υποψήφιων πελατών και των επιχειρηματικών τους στόχων για την αντιστοίχισή τους με τις υπηρεσίες της RRD
- Ανάπτυξη αγωγού υψηλής αξίας μέσω στοχευμένης και στρατηγικής προσέγγισης
- Συνεργασία με την ομάδα πωλήσεων για τη δημιουργία στοχευμένων λιστών υποψήφιων πελατών
- Διατήρηση του αγωγού υποψήφιων πελατών, παρέχοντας παράλληλα ισχυρή εμπειρία πελάτη
- Παράδοση των υποψήφιων πελατών στην ομάδα πωλήσεων μετά την αρχική διερευνητική συνάντηση
- Καταγραφή και διαχείριση όλης της δραστηριότητας δημιουργίας υποψήφιων πελατών στο Salesforce
- Ανασκόπηση της στρατηγικής προσέγγισης με τους επικεφαλής πωλήσεων
Απαιτήσεις
- Προτιμάται πτυχίο διετούς φοίτησης στη Διοίκηση Επιχειρήσεων, την Επικοινωνία ή συναφή κλάδο· απαιτείται απολυτήριο λυκείου ή GED
- Τουλάχιστον δύο χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις και το τηλεμάρκετινγκ, με έμφαση στις ψυχρές κλήσεις
- Προτιμάται εμπειρία σε υπηρεσίες ψηφιακού μάρκετινγκ
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην επίτευξη ή υπέρβαση στόχων δημιουργίας υποψήφιων πελατών
- Εξοικείωση με το Salesforce CRM και άλλα τεχνολογικά εργαλεία πωλήσεων
- Ισχυρές γραπτές και προφορικές επικοινωνιακές ικανότητες
- Αποτελεσματικές δεξιότητες διαχείρισης χρόνου και οργάνωσης
- Ικανότητα ανεξάρτητης εργασίας και συνεργασίας
- Γνώση μεθόδων προσέγγισης και στρατηγικών δημιουργίας υποψήφιων πελατών
- Εμπειρία στην προσέγγιση μέσω email, τηλεφώνου και μέσων κοινωνικής δικτύωσης
- Ισχυρές ερευνητικές ικανότητες για τον εντοπισμό δυνητικών πελατών και την κατανόηση επιχειρηματικών αναγκών
- Ικανότητα αντιμετώπισης αντιρρήσεων και διατήρησης θετικής στάσης μετά από απόρριψη
- Προσαρμοστικότητα σε μεταβαλλόμενες συνθήκες αγοράς και στρατηγικές πωλήσεων
- Επαγγελματική προσέγγιση με επίκεντρο τον πελάτη
- Επιτυχής ολοκλήρωση ελέγχου ιστορικού και ελέγχου χρήσης ουσιών πριν από την πρόσληψη
- Διαθεσιμότητα για εργασία στη ζώνη ώρας CST
Παροχές
- Ιατρική κάλυψη
- Οδοντιατρική κάλυψη
- Οφθαλμολογική κάλυψη
- Άδεια μετ’ αποδοχών
- Ασφάλιση αναπηρίας
- Πρόγραμμα 401(k) με εργοδοτική αντιστοίχιση
- Ασφάλιση ζωής
- Προαιρετική συμπληρωματική ασφαλιστική κάλυψη
- Γονική άδεια
- Βοήθεια υιοθεσίας
- Εκπαιδευτική βοήθεια
- Εκπτώσεις εργοδότη και συνεργατών
- Δυνατότητα συμμετοχής σε προγράμματα μπόνους, προμηθειών ή κινήτρων