RR Donnelley ofrece soluciones de marketing, embalaje, impresión y cadena de suministro para organizaciones que gestionan las comunicaciones y las experiencias de sus clientes. Sus servicios abarcan la ejecución creativa y la consultoría de procesos empresariales, ayudando a sus clientes a coordinar los puntos de contacto con los clientes a lo largo de todo el recorrido, teniendo en cuenta el impacto ambiental. La empresa presta servicio a clientes de todo el mundo mediante una plantilla de 32.000 empleados en 28 países y apoya a organizaciones que van desde empresas de la lista Fortune 100 hasta otras grandes compañías.
Representante de Desarrollo de Ventas — Oklahoma remoto
Genera citas calificadas para las soluciones de marketing, embalaje, impresión y cadena de suministro de RR Donnelley. Crea una cartera de prospectos mediante investigación, llamadas en frío, correo electrónico, teléfono y contacto en redes sociales.
Descripción
- Genera citas calificadas con clientes potenciales para apoyar el crecimiento de las ventas
- Deriva los prospectos a los representantes de ventas para una calificación adicional y el cierre
- Contacta a los prospectos mediante métodos establecidos de prospección saliente
- Genera interés en reuniones de descubrimiento con los ejecutivos de ventas de RRD
- Identifica a múltiples responsables dentro de las cuentas objetivo y presenta la propuesta de valor de RRD
- Investiga a los prospectos y sus objetivos empresariales para alinearlos con los servicios de RRD
- Desarrolla una cartera de alto valor mediante una prospección focalizada y estratégica
- Colabora con el equipo de ventas para crear listas de prospectos específicas
- Mantén la cartera de prospectos mientras ofreces una excelente experiencia al cliente
- Transfiere los prospectos al equipo de ventas después de la reunión inicial de descubrimiento
- Registra y gestiona toda la actividad de generación de prospectos en Salesforce
- Revisa la estrategia de prospección con los líderes de ventas
Requisitos
- Se prefiere un título asociado en Administración de Empresas, Comunicaciones o un campo relacionado; se requiere diploma de secundaria o GED
- Al menos dos años de experiencia en ventas y telemarketing, con énfasis en llamadas en frío
- Se prefiere experiencia con servicios de marketing digital
- Éxito demostrado en el cumplimiento o superación de objetivos de generación de prospectos
- Dominio de Salesforce CRM y otras herramientas tecnológicas de ventas
- Sólidas habilidades de comunicación escrita y verbal
- Buenas habilidades de gestión del tiempo y organización
- Capacidad para trabajar de forma independiente y colaborativa
- Conocimiento de métodos de prospección y estrategias de generación de prospectos
- Experiencia realizando contactos por correo electrónico, teléfono y redes sociales
- Sólidas capacidades de investigación para encontrar clientes potenciales y comprender sus necesidades empresariales
- Capacidad para responder a objeciones y mantener una actitud positiva tras un rechazo
- Adaptabilidad a las condiciones cambiantes del mercado y a las estrategias de ventas
- Enfoque profesional y orientado al cliente
- Finalización satisfactoria de la verificación de antecedentes y la prueba de detección de drogas previas al empleo
- Disponibilidad para trabajar en la zona horaria CST
Beneficios
- Cobertura médica
- Cobertura dental
- Cobertura oftalmológica
- Tiempo libre remunerado
- Seguro por discapacidad
- Plan 401(k) con aportación de la empresa
- Seguro de vida
- Cobertura de seguros suplementarios voluntarios
- Permiso parental
- Asistencia para adopción
- Ayuda para la matrícula
- Descuentos para empleados y socios
- Posible participación en programas de bonificaciones, comisiones o incentivos