RR Donnelleyは、顧客とのコミュニケーションや顧客体験を管理する組織に向けて、マーケティング、パッケージング、印刷、サプライチェーンのソリューションを提供しています。サービスはクリエイティブの実行から業務プロセスのコンサルティングまで幅広く、環境への影響にも配慮しながら、顧客体験の各段階における接点の連携を支援します。28か国で働く32,000人の従業員を通じて世界中の顧客にサービスを提供しており、顧客にはフォーチュン100企業をはじめとする大企業が含まれます。
営業開発担当者—オクラホマ州リモート
RR Donnelleyのマーケティング、パッケージ、印刷、サプライチェーンソリューションに関する有望な商談アポイントを創出します。 リサーチ、コールドコール、メール、電話、ソーシャルメディアでのアプローチを通じて見込み客パイプラインを構築します。
仕事内容
- 見込み顧客との有望な商談アポイントを創出し、売上成長を支援する
- 見込み顧客を営業担当者に引き継ぎ、追加の適格性確認と成約につなげる
- 確立されたアウトバウンド開拓手法を用いて見込み顧客に連絡する
- RRDの営業幹部とのディスカバリーミーティングへの関心を喚起する
- ターゲットアカウント内の複数の意思決定関与者を見つけ、RRDの価値提案を提示する
- 見込み顧客とその事業目標を調査し、RRDのサービスとの適合性を見極める
- 集中的かつ戦略的な開拓を通じて、高価値のパイプラインを構築する
- 営業チームと連携して、ターゲットとなる見込み顧客リストを作成する
- 見込み顧客パイプラインを維持しながら、優れた顧客体験を提供する
- 最初のディスカバリーミーティング後に見込み顧客を営業チームへ引き継ぐ
- Salesforceでリード創出活動をすべて記録・管理する
- 営業リーダーと開拓戦略を見直す
応募要件
- 経営学、コミュニケーション、または関連分野の準学士号が望ましい。高校卒業資格またはGEDは必須
- 営業およびテレマーケティングの経験が2年以上あり、コールドコールを重視していること
- デジタルマーケティングサービスの経験が望ましい
- リード創出目標を達成または上回った実績
- Salesforce CRMおよびその他の営業テクノロジーツールに習熟していること
- 優れた文章力と口頭でのコミュニケーション能力
- 効果的な時間管理能力と整理能力
- 自律的かつ協調的に働く能力
- 見込み顧客開拓手法とリード創出戦略に関する知識
- メール、電話、ソーシャルメディアを通じたアプローチの経験
- 潜在顧客を見つけ、事業ニーズを理解するための優れた調査能力
- 異議に対応し、断られた後も前向きな姿勢を保つ能力
- 変化する市場環境と営業戦略への適応力
- プロフェッショナルで顧客志向の姿勢
- 入社前の身元調査と薬物検査を無事に完了できること
- CST時間帯で勤務できること
福利厚生
- 医療保険
- 歯科保険
- 視力保険
- 有給休暇
- 障害保険
- 会社拠出マッチング付き401(k)プラン
- 生命保険
- 任意加入の補足保険
- 育児休暇
- 養子縁組支援
- 学費支援
- 雇用主および提携先の割引
- ボーナス、コミッション、またはインセンティブプログラムへの参加機会