A GreenPowerMonitor, uma empresa da DNV, desenvolve soluções digitais para gerenciar, monitorar e controlar ativos de energia renovável. Seus sistemas de software e em campo apoiam proprietários e gestores de ativos que operam instalações de energia solar, eólica e armazenamento de energia em escala comercial, com ferramentas como GPM Horizon, GPM SCADA e GPM PPC. A empresa combina experiência em energia renovável, análise operacional e medidas de cibersegurança para ajudar a melhorar o desempenho das usinas, proteger infraestruturas críticas e maximizar a produção de energia. A GreenPowerMonitor atua em mais de 90 países e atende a mais de 7.500 instalações, que representam mais de 80 gigawatts de capacidade de energia renovável.
Diretor de Desenvolvimento de Negócios, Tecnologia de Transmissão e Distribuição – Alemanha (Híbrido)
Lidere a estratégia de crescimento da DNV em Transmissão e Distribuição na Alemanha e na região DACH. Construa relacionamentos com líderes do setor de energia e conquiste projetos estratégicos de consultoria e engenharia.
Descrição
- Definir e executar a estratégia de crescimento dos serviços de Transmissão e Distribuição na Alemanha e na região DACH
- Identificar oportunidades decorrentes da expansão da rede, da integração de energias renováveis e da modernização da infraestrutura
- Acompanhar mudanças regulatórias, tecnológicas e de mercado que afetam empresas de serviços públicos e operadores de sistemas
- Desenvolver novas ofertas de serviços em resposta às necessidades dos clientes e do mercado
- Construir relacionamentos de confiança com altos executivos de TSOs, DSOs, empresas de serviços públicos, órgãos reguladores e empresas de investimento em infraestrutura
- Aumentar a visibilidade e o alcance da DNV no ecossistema energético da Alemanha
- Orientar clientes sobre desafios complexos de expansão da rede e investimento em infraestrutura
- Ampliar parcerias duradouras e identificar novas oportunidades comerciais
- Manter um pipeline robusto de potenciais negócios
- Gerenciar oportunidades complexas e de alto valor desde a qualificação até a assinatura do contrato
- Definir estratégias de propostas e fazer recomendações de prosseguir ou não prosseguir
- Reunir equipes multidisciplinares para desenvolver propostas
- Negociar e conquistar contratos estratégicos de consultoria e engenharia
- Representar a DNV em conferências e eventos importantes do setor
- Fazer apresentações em fóruns do setor e proferir palestras principais
- Criar artigos e outros materiais de liderança de pensamento
- Contribuir para iniciativas que influenciam o desenvolvimento das redes de transmissão e distribuição
- Posicionar a DNV como uma autoridade reconhecida em expansão de redes e tecnologia de transmissão
- Transformar as necessidades dos clientes em soluções práticas e inovadoras
- Contribuir para o planejamento empresarial e as decisões de alocação de recursos
- Patrocinar grandes projetos para apoiar uma entrega bem-sucedida e um valor duradouro para o cliente
- Desenvolver as capacidades comerciais e de relacionamento com clientes de consultores e especialistas técnicos
- Distribuir inteligência de mercado e conhecimento setorial por toda a organização
- Ajudar a promover crescimento, colaboração e melhoria contínua
Requisitos
- Experiência significativa em desenvolvimento de negócios, vendas estratégicas, liderança em consultoria ou gestão comercial
- Crescimento empresarial comprovado em consultoria, engenharia, infraestrutura ou mercados de energia
- Histórico sólido na conquista de oportunidades complexas e de alto valor
- Experiência na criação e execução de estratégias de crescimento em ambientes técnicos
- Conhecimento profundo do setor alemão de Transmissão e Distribuição
- Conhecimento de expansão de redes, infraestrutura de alta tensão, subestações, linhas aéreas, cabos subterrâneos, planejamento de sistemas de energia, integração de energias renováveis, congestionamento de redes e investimento em infraestrutura energética
- Rede estabelecida entre TSOs, DSOs, empresas de serviços públicos, empresas de engenharia, órgãos reguladores e outras partes interessadas do setor de energia
- Capacidade de identificar tendências de mercado e transformá-las em oportunidades comerciais
- Forte visão comercial e habilidades analíticas
- Experiência em ambientes complexos com múltiplas partes interessadas
- Mentalidade empreendedora aliada ao pensamento estratégico
- Excelentes habilidades de gestão de relacionamentos e engajamento de partes interessadas
- Segurança para se comunicar com especialistas técnicos e tomadores de decisão executivos
- Experiência em treinar e orientar profissionais
- Abordagem de liderança colaborativa, com foco no crescimento sustentável
- Bacharelado ou grau superior em engenharia, energia, negócios ou área relacionada
- Fluência em alemão e inglês
- Disponibilidade para viajar pela Alemanha e pela Europa
- Conclusão bem-sucedida das verificações de antecedentes exigidas por lei e dos processos relacionados
Benefícios
- Uma posição altamente estratégica e de destaque em um importante mercado europeu de energia
- Autonomia considerável para definir e influenciar a agenda de crescimento
- Acesso direto a empresas líderes de serviços públicos e operadores de infraestrutura
- A oportunidade de ajudar a moldar a transição energética da Alemanha
- Colaboração com equipes internacionais e especialistas técnicos de referência
- Modelos flexíveis de trabalho híbrido
- Amplas oportunidades de desenvolvimento profissional
- Possibilidade de progressão para liderança comercial, de pessoas ou de área de negócios
- Verificações de antecedentes para candidatos finais durante o processo de oferta
- Emprego com igualdade de oportunidades
- Um ambiente de trabalho comprometido com a diversidade