GreenPowerMonitor, společnost skupiny DNV, vyvíjí digitální řešení pro správu, monitorování a řízení zařízení využívajících obnovitelné zdroje energie. Její software a systémy instalované přímo na místě podporují vlastníky a správce velkých solárních a větrných elektráren i zařízení pro ukládání energie a nabízejí nástroje, jako jsou GPM Horizon, GPM SCADA a GPM PPC. Společnost spojuje odborné znalosti v oblasti obnovitelné energie, provozní analytiku a opatření kybernetické bezpečnosti, aby pomáhala zvyšovat výkon elektráren, chránit kritickou infrastrukturu a maximalizovat výrobu energie. GreenPowerMonitor působí ve více než 90 zemích a podporuje přes 7 500 zařízení představujících více než 80 gigawattů kapacity z obnovitelných zdrojů energie.
Ředitel rozvoje obchodu v oblasti technologií přenosu a distribuce elektřiny — Německo (hybridní režim)
Povedete strategii růstu společnosti DNV v oblasti přenosu a distribuce elektřiny v Německu a širším regionu DACH. Budete budovat vztahy s vedoucími představiteli energetického sektoru a získávat strategické poradenské a inženýrské zakázky.
Popis
- Stanovovat a realizovat strategii růstu služeb v oblasti přenosu a distribuce elektřiny v Německu a regionu DACH
- Identifikovat příležitosti vyplývající z rozšiřování sítí, integrace obnovitelných zdrojů energie a modernizace infrastruktury
- Sledovat regulatorní, technologické a tržní změny ovlivňující energetické společnosti a provozovatele soustav
- Rozvíjet nové služby v reakci na potřeby zákazníků a trhu
- Budovat důvěryhodné vztahy s vedoucími představiteli provozovatelů přenosových a distribučních soustav, energetických společností, regulačních orgánů a investičních firem v oblasti infrastruktury
- Zvyšovat profil a dosah společnosti DNV v německém energetickém ekosystému
- Poskytovat zákazníkům poradenství v oblasti složitých výzev spojených s rozšiřováním sítí a investicemi do infrastruktury
- Rozvíjet trvalá partnerství a odhalovat další obchodní příležitosti
- Udržovat robustní portfolio potenciálních zakázek
- Řídit složité zakázky s vysokou hodnotou od kvalifikace až po podpis smlouvy
- Stanovovat nabídkové strategie a vydávat doporučení k rozhodnutí o účasti
- Propojovat multidisciplinární týmy při přípravě nabídek
- Vyjednávat a získávat strategické poradenské a inženýrské smlouvy
- Zastupovat společnost DNV na klíčových oborových konferencích a akcích
- Vystupovat na oborových fórech a přednášet hlavní projevy
- Tvořit články a další materiály prokazující odborné vedoucí postavení
- Podílet se na iniciativách ovlivňujících rozvoj přenosových a distribučních sítí
- Profilovat společnost DNV jako uznávanou autoritu v oblasti rozšiřování sítí a přenosových technologií
- Převádět potřeby zákazníků do praktických a inovativních řešení
- Podílet se na obchodním plánování a rozhodování o přidělování zdrojů
- Sponzorovat významné projekty s cílem zajistit jejich úspěšnou realizaci a dlouhodobou hodnotu pro zákazníky
- Rozvíjet obchodní schopnosti konzultantů a technických specialistů i jejich dovednosti v oblasti spolupráce se zákazníky
- Sdílet tržní informace a odborné znalosti v celé organizaci
- Podporovat růst, spolupráci a průběžné zlepšování
Požadavky
- Významné zkušenosti s rozvojem obchodu, strategickým prodejem, vedením poradenských projektů nebo komerčním řízením
- Prokazatelný rozvoj obchodu v oblasti poradenství, inženýrství, infrastruktury nebo energetiky
- Úspěšná historie získávání složitých zakázek s vysokou hodnotou
- Zkušenosti s tvorbou a realizací strategií růstu v technickém prostředí
- Hluboká znalost německého sektoru přenosu a distribuce elektřiny
- Znalost rozšiřování sítí, vysokonapěťové infrastruktury, rozvoden, venkovních vedení, podzemních kabelů, plánování elektrizačních soustav, integrace obnovitelných zdrojů energie, přetížení sítí a investic do energetické infrastruktury
- Zavedená síť kontaktů mezi provozovateli přenosových a distribučních soustav, energetickými společnostmi, inženýrskými firmami, regulačními orgány a dalšími zainteresovanými stranami v energetice
- Schopnost identifikovat tržní trendy a proměnit je v obchodní příležitosti
- Silný obchodní úsudek a analytické schopnosti
- Zkušenosti s působením v prostředí s komplexními zainteresovanými stranami
- Podnikatelské smýšlení spojené se strategickým uvažováním
- Vynikající dovednosti v oblasti řízení vztahů a zapojování zainteresovaných stran
- Jistota při komunikaci s technickými specialisty a vedoucími pracovníky s rozhodovací pravomocí
- Zkušenosti s koučováním a mentoringem odborníků
- Kolaborativní styl vedení zaměřený na udržitelný růst
- Bakalářské nebo vyšší vzdělání v oboru inženýrství, energetiky, obchodu nebo příbuzném oboru
- Plynulá znalost němčiny a angličtiny
- Ochota cestovat po Německu a Evropě
- Úspěšné absolvování zákonem vyžadovaných prověrek a souvisejících procesů
Benefity
- Vysoce strategická a významná pozice na významném evropském energetickém trhu
- Značná autonomie při definování a ovlivňování agendy růstu
- Přímý přístup k předním energetickým společnostem a provozovatelům infrastruktury
- Příležitost podílet se na utváření německé energetické transformace
- Spolupráce s mezinárodními týmy a předními technickými specialisty
- Flexibilní hybridní pracovní režim
- Široké možnosti profesního rozvoje
- Možný kariérní postup do oblasti komerčního řízení, vedení lidí nebo řízení obchodní oblasti
- Prověření finálních kandidátů v průběhu nabídky zaměstnání
- Rovné příležitosti v zaměstnání
- Pracoviště podporující rozmanitost