GreenPowerMonitor, une entreprise de DNV, développe des solutions numériques pour gérer, surveiller et contrôler les actifs d’énergie renouvelable. Ses logiciels et systèmes installés sur site accompagnent les propriétaires et gestionnaires d’actifs qui exploitent des installations solaires, éoliennes et de stockage d’énergie à grande échelle, grâce à des outils tels que GPM Horizon, GPM SCADA et GPM PPC. L’entreprise associe son expertise dans les énergies renouvelables, l’analyse opérationnelle et des mesures de cybersécurité pour contribuer à améliorer les performances des centrales, protéger les infrastructures critiques et maximiser la production d’énergie. GreenPowerMonitor est présente dans plus de 90 pays et accompagne plus de 7 500 installations représentant plus de 80 gigawatts de capacité en énergies renouvelables.
Directeur du développement commercial, technologie du transport et de la distribution – Allemagne (Hybride)
Pilotez la stratégie de croissance de DNV dans le transport et la distribution en Allemagne et dans la région DACH. Développez des relations avec les dirigeants du secteur de l’énergie et obtenez des missions stratégiques de conseil et d’ingénierie.
Description
- Définir et mettre en œuvre la stratégie de croissance des services de transport et de distribution en Allemagne et dans la région DACH
- Identifier les opportunités liées à l’expansion des réseaux, à l’intégration des énergies renouvelables et à la modernisation des infrastructures
- Suivre les évolutions réglementaires, technologiques et du marché affectant les entreprises de services publics et les gestionnaires de réseaux
- Développer de nouvelles offres de services en réponse aux besoins des clients et du marché
- Établir des relations de confiance avec les principaux décideurs des GRT, GRD, entreprises de services publics, autorités de régulation et sociétés d’investissement dans les infrastructures
- Accroître la visibilité et la portée de DNV dans l’écosystème énergétique allemand
- Conseiller les clients sur les défis complexes liés à l’expansion des réseaux et aux investissements dans les infrastructures
- Développer des partenariats durables et identifier de nouvelles opportunités commerciales
- Maintenir un solide portefeuille d’opportunités commerciales potentielles
- Gérer des opportunités complexes et à forte valeur ajoutée, de la qualification à la signature du contrat
- Définir les stratégies d’appel d’offres et formuler des recommandations de poursuite ou de non-poursuite
- Réunir des équipes pluridisciplinaires pour élaborer des propositions
- Négocier et obtenir des contrats stratégiques de conseil et d’ingénierie
- Représenter DNV lors de conférences et d’événements clés du secteur
- Intervenir dans des forums professionnels et prononcer des discours principaux
- Rédiger des articles et d’autres contenus de leadership d’opinion
- Contribuer aux initiatives qui influencent le développement des réseaux de transport et de distribution
- Positionner DNV comme une autorité reconnue dans l’expansion des réseaux et les technologies de transport
- Transformer les besoins des clients en solutions pratiques et innovantes
- Contribuer à la planification de l’activité et aux décisions d’allocation des ressources
- Parrainer des projets majeurs afin de favoriser leur réussite et une valeur durable pour les clients
- Développer les compétences commerciales et relationnelles des consultants et des spécialistes techniques
- Diffuser l’intelligence de marché et l’expertise sectorielle dans toute l’organisation
- Contribuer à favoriser la croissance, la collaboration et l’amélioration continue
Exigences
- Expérience significative en développement commercial, vente stratégique, direction de conseil ou gestion commerciale
- Expérience démontrée de croissance commerciale dans le conseil, l’ingénierie, les infrastructures ou les marchés de l’énergie
- Solide expérience dans l’obtention d’opportunités complexes et à forte valeur ajoutée
- Expérience dans la création et la mise en œuvre de stratégies de croissance dans des environnements techniques
- Connaissance approfondie du secteur allemand du transport et de la distribution
- Connaissance de l’expansion des réseaux, des infrastructures haute tension, des postes électriques, des lignes aériennes, des câbles souterrains, de la planification des systèmes électriques, de l’intégration des énergies renouvelables, de la congestion des réseaux et des investissements dans les infrastructures énergétiques
- Réseau établi auprès des GRT, GRD, entreprises de services publics, sociétés d’ingénierie, autorités de régulation et autres parties prenantes du secteur de l’énergie
- Capacité à identifier les tendances du marché et à les transformer en opportunités commerciales
- Excellent jugement commercial et solides compétences analytiques
- Expérience dans des environnements complexes impliquant de nombreuses parties prenantes
- Esprit entrepreneurial associé à une pensée stratégique
- Excellentes compétences en gestion des relations et en mobilisation des parties prenantes
- Aisance dans la communication avec des spécialistes techniques et des décideurs exécutifs
- Expérience dans l’accompagnement et le mentorat de professionnels
- Approche collaborative du leadership axée sur une croissance durable
- Diplôme de niveau licence ou supérieur en ingénierie, énergie, commerce ou domaine connexe
- Maîtrise de l’allemand et de l’anglais
- Disponibilité pour voyager en Allemagne et en Europe
- Réussite des vérifications d’antécédents requises par la loi et des processus associés
Avantages
- Un poste très stratégique et de premier plan sur un grand marché européen de l’énergie
- Une autonomie importante pour définir et influencer l’agenda de croissance
- Un accès direct aux principaux fournisseurs de services publics et opérateurs d’infrastructures
- L’opportunité de contribuer à façonner la transition énergétique de l’Allemagne
- Une collaboration avec des équipes internationales et des spécialistes techniques de premier plan
- Des modalités flexibles de travail hybride
- De nombreuses possibilités de développement professionnel
- Une évolution potentielle vers des fonctions de direction commerciale, managériale ou de domaine d’activité
- Des vérifications d’antécédents pour les candidats finaux pendant le processus d’offre
- Un emploi fondé sur l’égalité des chances
- Un environnement de travail engagé en faveur de la diversité