1001 – 5000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BAnthology Inc jest przedstawiana w serwisie Remote Rocketship jako pracodawca. Osoby poszukujące pracy mogą wykorzystać ten profil jako punkt wyjścia do poznania firmy i zapoznania się z dostępnymi informacjami o ofertach pracy.
Starszy menedżer ds. wydarzeń — praca zdalna w Stanach Zjednoczonych
Pokieruj globalną strategią wydarzeń Blackboard dla firmy z branży technologii edukacyjnych — od planowania portfolio i realizacji po pomiar wyników. Wspieraj generowanie szans sprzedażowych, utrzymanie i rozwój klientów, zapewniając mierzalny zwrot z inwestycji w wydarzenia.
Stany Zjednoczone105 200 $ – 130 000 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorWymagany Język: angielskiWydarzeniaOpis
- Kierować globalną strategią wydarzeń Blackboard, kalendarzem, modelem ustalania priorytetów, budżetem i infrastrukturą operacyjną.
- Wybierać konferencje, wydarzenia własne i aktywacje partnerskie wspierające cele wejścia na rynek.
- Tworzyć kategorie wydarzeń rozróżniające programy generowania szans sprzedażowych od programów utrzymania i rozwoju klientów.
- Nadzorować budżety, prognozy, raportowanie zwrotu z inwestycji, dostawców, negocjacje umów oraz współpracę z agencjami i personelem kontraktowym.
- Zarządzać logistyką od początku do końca, w tym miejscami, dostawcami, rejestracją, projektowaniem stoisk i doświadczeń, obsadą, wysyłką, realizacją na miejscu oraz zamknięciem wydarzenia.
- Tworzyć powtarzalne podręczniki realizacji dla różnych formatów wydarzeń i regionów.
- Zarządzać lokalnym i kontraktowym personelem wydarzeń w razie potrzeby.
- Planować działania informacyjne przed wydarzeniem, kampanie rejestracyjne, zaangażowanie na miejscu i działania następcze po wydarzeniu.
- Współpracować z Revenue Marketing w zakresie generowania popytu i targetowania opartego na kluczowych kontach.
- Współpracować z Customer Marketing nad programami pielęgnowania relacji powiązanymi z celami adopcji, utrzymania i sprzedaży krzyżowej.
- Rozwijać partnerstwa operacyjne z działami sprzedaży, Customer Success Managers, Sales Enablement i Solution Engineering.
- Tworzyć materiały wspierające sprzedaż dotyczące poszczególnych wydarzeń oraz procesy zbierania opinii dla zespołów sprzedaży i Customer Success.
- Ustalać cele dotyczące szans sprzedażowych, spotkań, interakcji z klientami i nowych kontaktów.
- Utrzymywać raportowanie wyników wydarzeń powiązane z Salesforce i HubSpot, tam gdzie ma to zastosowanie.
- Prowadzić podsumowania po wydarzeniach i przedstawiać kierownictwu marketingu wnioski dotyczące wyników i zwrotu z inwestycji.
- Koordynować z Product Marketing, Revenue Marketing, Customer Marketing i Marketing Operations kwestie pozycjonowania, atrybucji, przekazywania leadów i gromadzenia danych.
Wymagania
- 8–10 lat doświadczenia w marketingu wydarzeń, w tym odpowiedzialność za globalne programy generujące mierzalne szanse sprzedażowe.
- Doświadczenie w tworzeniu i zarządzaniu wydarzeniami generującymi szanse sprzedażowe wśród nowych klientów, preferowane w szkolnictwie wyższym i/lub na rynkach biznesowych i rządowych.
- Bardzo dobra znajomość kalendarza wydarzeń szkolnictwa wyższego, w tym EDUCAUSE, regionalnych konsorcjów, konferencji poświęconych technologiom dla sektora publicznego i wydarzeń branżowych.
- Udokumentowana umiejętność budowania ustrukturyzowanych relacji roboczych z działami sprzedaży, Customer Success Managers, Sales Enablement i Solution Engineering.
- Doświadczenie w zarządzaniu sześciocyfrowymi lub siedmiocyfrowymi budżetami wydarzeń, negocjowaniu umów z dostawcami i przedstawianiu zwrotu z inwestycji kadrze kierowniczej.
- Silne umiejętności zarządzania projektami, w tym tworzenia podręczników i koordynowania wielu równoległych wydarzeń w różnych regionach.
- Doświadczenie w mierzeniu wyników wydarzeń poprzez śledzenie lejka sprzedażowego w CRM i ustrukturyzowaną analizę po wydarzeniu.
- Doświadczenie w zarządzaniu kontraktowym i lokalnym personelem wydarzeń.
- Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej.
- Należy utrzymywać legalne uprawnienie do pracy w kraju, w którym znajduje się stanowisko, przez cały okres zatrudnienia.
- Sponsoring wizowy i wsparcie imigracyjne nie są dostępne.