MarketStar는 컨설팅, 마케팅, SaaS 전반에서 사업을 전개하는 B2B 성장 및 매출 운영 기업입니다. 수요 창출, 디지털 마케팅, 고객 성공, 영업 파이프라인 개발, 파트너 채널 성장, 매출 운영 등 다양한 서비스를 제공합니다. 데이터 기반 전략에 기술, 자동화, 기술 스택 최적화를 결합하여 기업이 고객 관계를 강화하고 고객 유지율을 높이며 직접 판매와 파트너 주도 채널을 통해 매출을 확대할 수 있도록 지원합니다.
광고 대행사 고객 파트너(X 광고)
MarketStar의 대행사 계정을 관리하고 X 광고 투자를 확대합니다. 캠페인을 개발하고 성과를 개선하며 고객 유지와 매출 성장을 지원합니다.
설명
- 전략적 계획과 컨설팅 방식의 고객 소통을 통해 X 광고 대행사 계정을 관리하고 확대합니다.
- 전화, 이메일, 화상 회의로 대행사 파트너와 소통합니다.
- 기존 및 잠재 대행사 파트너의 기회를 발굴하고 적격성을 확인합니다.
- 성장 기회를 찾는 단계부터 광고 약정 확대를 확보하는 단계까지 영업 주기를 관리합니다.
- 고객 요구를 파악하고 맞춤형 X 광고 솔루션을 제시합니다.
- 계정을 유지하고 갱신하는 동시에 제품 업셀링과 교차 판매로 광고 지출을 늘립니다.
- 캠페인 지표와 성과 데이터를 실용적인 제안으로 전환합니다.
- 캠페인 설정 및 최적화 방식에 대해 대행사에 조언합니다.
- CRM의 영업 파이프라인, 예측 및 계정 활동 기록을 정확하게 관리합니다.
- 매주 관리자와 파이프라인, 예측 및 계획을 검토합니다.
- 영업, 매출, 고객 유지 및 계정 성장에 관한 일간·주간·월간·분기별 목표를 달성하거나 초과합니다.
- 월간, 분기별, 연간 비즈니스 리뷰와 고객 프레젠테이션을 준비하고 진행합니다.
- MarketStar 팀 및 X 고객 담당자와 캠페인 실행을 조율합니다.
- 대행사 피드백, 제품 의견 및 업계 동향을 이해관계자와 공유합니다.
- 캠페인이 X 광고 정책 및 요구사항을 준수하도록 합니다.
- 디지털 광고 동향, X 플랫폼 기능 및 경쟁사 활동을 파악합니다.
- 지속적인 교육과 코칭에 참여합니다.
지원 자격
- B2B 영업, 계정 관리, 대행사 파트너십, 디지털 광고, 광고 기술 또는 미디어 영업 분야에서 입증된 성과가 있어야 합니다.
- B2B 디지털 광고 또는 기술 경험이 있으면 우대합니다.
- 요구 파악, 솔루션 설계, 이의 대응, 협상 및 계약 체결을 포함한 컨설팅 영업 방식을 활용합니다.
- 탄탄한 고객 관계를 구축하고 유지합니다.
- 캠페인 구조, 오디언스 타기팅 및 CPM, CTR, CPC, CPA, ROAS를 비롯한 지표를 이해합니다.
- 데이터를 효과적으로 분석하고 해석합니다.
- 여러 계정과 프로젝트의 시간, 업무 및 우선순위를 관리합니다.
- CRM 도구를 사용하고 영업 파이프라인과 예측을 관리합니다.
- 기술에 대한 기본 지식과 영업 도구에 대한 이해가 있어야 합니다.
- Microsoft Office 및/또는 Google Suite를 능숙하게 사용합니다.
- 문서와 구두 의사소통 및 프레젠테이션 능력이 뛰어납니다.
- 빠르게 변화하는 환경에서 목표를 달성하거나 초과합니다.
- 주도성과 동기를 갖추고 업무와 결과에 책임을 집니다.
- 호기심이 많고 코칭을 적극적으로 받아들입니다.
- 변화에 적응하고 끈기 있게 창의적으로 문제를 해결합니다.
- 독립적으로 업무를 수행하고 내부 팀 및 고객 파트너와 효과적으로 협업합니다.
복리후생
- 체계적인 학습 및 경력 개발 기회
- 정신 건강 프로그램
- 넉넉한 유급 휴가
- 유급 의료 휴가
- 자녀 및 부양가족 돌봄 비용 지원
- 교육비 지원
- 401(k) 매칭
- 긴급 대출 프로그램
- 재정 건강 상담사 이용
- 종합 의료·치과·안과 보장
- 하이브리드 근무 방식
