MarketStar 是一家专注于 B2B 增长和营收运营的公司，业务涵盖咨询、营销和 SaaS。其服务包括需求生成、数字营销、客户成功、销售管道开发、合作伙伴渠道增长以及营收运营。MarketStar 将数据驱动的战略与技术、自动化和技术栈优化相结合，帮助企业加强客户关系、提高客户留存率，并通过直销和合作伙伴主导的渠道拓展营收。
广告代理客户合作伙伴（X 广告）
管理 MarketStar 的代理商客户，并拓展其在 X 平台的广告投入。策划营销活动、提升投放效果，并支持客户留存与收入增长。
描述
- 通过战略规划和顾问式客户沟通，管理并拓展 X 广告代理商客户组合。
- 通过电话、电子邮件和视频会议联系代理商合作伙伴。
- 发掘并评估现有及潜在代理商合作伙伴的业务机会。
- 管理销售周期，从识别增长机会到促成广告投入增加。
- 评估客户需求，并提供量身定制的 X 广告解决方案。
- 维护并续约客户，同时通过产品升级销售和交叉销售提升广告支出。
- 将营销活动指标和效果数据转化为切实可行的建议。
- 就营销活动设置和优化实践为代理商提供建议。
- 准确维护 CRM 中的销售管线、预测和客户活动记录。
- 每周与经理一起审查销售管线、预测和计划。
- 达到或超过每日、每周、每月和每季度的销售额、收入、客户留存及客户增长目标。
- 准备并讲解月度、季度和年度业务回顾及客户演示材料。
- 与 MarketStar 团队及 X 客户对接人协调营销活动执行。
- 向相关方分享代理商反馈、产品意见和行业观察。
- 确保营销活动遵守 X 广告政策和要求。
- 持续关注数字广告趋势、X 平台功能及竞争对手动态。
- 参与持续培训和辅导。
任职要求
- 在 B2B 销售、客户管理、代理商合作、数字广告、广告技术或媒体销售方面有良好的业绩表现。
- 有 B2B 数字广告或技术经验者优先。
- 运用顾问式销售方法，包括需求探索、解决方案设计、异议处理、谈判和成交。
- 建立并维护稳固的客户关系。
- 了解营销活动结构、受众定向，以及 CPM、CTR、CPC、CPA 和 ROAS 等指标。
- 能够有效分析和解读数据。
- 能够管理多个客户和项目的时间、组织安排及优先事项。
- 能够使用 CRM 工具并管理销售管线和预测。
- 具备基本的技术知识并了解销售工具。
- 熟练使用 Microsoft Office 和/或 Google Suite。
- 具备良好的书面和口头沟通及演示能力。
- 能够在快节奏环境中达成或超越目标。
- 积极主动、富有动力，能对工作和成果负责。
- 保持好奇心并乐于接受辅导。
- 能够适应变化、坚持不懈并创造性地解决问题。
- 能够独立工作，并与内部团队及客户合作伙伴有效协作。
福利待遇
- 体系化学习和职业发展机会
- 心理健康项目
- 丰厚的带薪休假
- 带薪医疗假
- 子女及受抚养人照护费用报销
- 教育费用报销
- 401(k) 配比缴款
- 困难贷款计划
- 可使用财务健康顾问服务
- 全面的医疗、牙科和视力保险
- 混合办公安排
