MarketStar — компанія у сфері B2B-зростання та операційного управління доходами, що працює в галузях консалтингу, маркетингу й SaaS. Вона надає послуги з генерації попиту, цифрового маркетингу, розвитку відносин із клієнтами, формування воронки продажів, розвитку партнерських каналів і управління операціями, пов’язаними з доходами. MarketStar поєднує стратегію на основі даних із технологіями, автоматизацією та оптимізацією технологічного стеку, допомагаючи компаніям зміцнювати відносини з клієнтами, підвищувати їхнє утримання та збільшувати дохід через прямі й партнерські канали.
Партнер із роботи з рекламними агенціями X
Ведіть клієнтські облікові записи агенцій MarketStar і збільшуйте їхні інвестиції в рекламу на X. Розробляйте кампанії, підвищуйте їхню ефективність і підтримуйте утримання клієнтів та зростання доходів.
Опис
- Керуйте портфелем рекламних облікових записів агенцій на X і розширюйте його завдяки стратегічному плануванню та консультаційній взаємодії з клієнтами.
- Зв’язуйтеся з партнерами з агенцій телефоном, електронною поштою та відеозв’язком.
- Знаходьте й оцінюйте можливості співпраці з наявними та потенційними партнерами з агенцій.
- Ведіть цикл продажів: від виявлення можливостей для зростання до отримання збільшених рекламних зобов’язань.
- Оцінюйте потреби клієнтів і пропонуйте рекламні рішення X, адаптовані до них.
- Утримуйте клієнтів і поновлюйте співпрацю, збільшуючи витрати на рекламу завдяки додатковим і перехресним продажам продуктів.
- Перетворюйте показники кампаній і дані про ефективність на практичні рекомендації.
- Консультуйте агенції щодо налаштування кампаній і методів їх оптимізації.
- Точно ведіть у CRM записи про воронку продажів, прогнози й активність за обліковими записами.
- Щотижня обговорюйте з керівником воронку продажів, прогнози та плани.
- Виконуйте або перевищуйте щоденні, щотижневі, щомісячні й квартальні цілі з продажів, доходів, утримання клієнтів і зростання облікових записів.
- Готуйте й проводьте щомісячні, квартальні та річні огляди бізнесу й презентації для клієнтів.
- Координуйте виконання кампаній із командами MarketStar і представниками клієнтів X.
- Передавайте зацікавленим сторонам відгуки агенцій, пропозиції щодо продукту й спостереження за галуззю.
- Стежте, щоб кампанії відповідали рекламним правилам і вимогам X.
- Стежте за тенденціями цифрової реклами, можливостями платформи X і діями конкурентів.
- Беріть участь у постійному навчанні та наставництві.
Вимоги
- Підтверджені успіхи у B2B-продажах, управлінні клієнтськими обліковими записами, партнерстві з агенціями, цифровій рекламі, рекламних технологіях або продажах медіареклами.
- Досвід у B2B-сфері цифрової реклами або технологій буде перевагою.
- Застосовуйте консультаційні методи продажів, зокрема виявлення потреб, розробку рішень, роботу із запереченнями, переговори та укладання угод.
- Будуйте й підтримуйте міцні відносини з клієнтами.
- Розумійте структуру кампаній, таргетування аудиторії та такі показники, як CPM, CTR, CPC, CPA і ROAS.
- Ефективно аналізуйте й інтерпретуйте дані.
- Керуйте часом, організацією роботи та пріоритетами для кількох облікових записів і проєктів.
- Користуйтеся CRM-інструментами та керуйте воронками продажів і прогнозами.
- Майте базове розуміння технологій та інструментів продажів.
- Впевнено користуйтеся Microsoft Office та/або Google Suite.
- Ефективно спілкуйтеся й виступайте усно та письмово.
- Виконуйте або перевищуйте цілі в динамічному робочому середовищі.
- Виявляйте ініціативність, мотивацію, відповідальність і готовність відповідати за результати.
- Будьте допитливими та відкритими до наставництва.
- Будьте гнучкими й наполегливими, творчо розв’язуйте проблеми.
- Працюйте самостійно та ефективно співпрацюйте з внутрішніми командами й клієнтськими партнерами.
Переваги
- Структуровані можливості для навчання та кар’єрного розвитку
- Програма підтримки психічного здоров’я
- Щедра оплачувана відпустка
- Оплачувана медична відпустка
- Відшкодування витрат на догляд за дітьми та утриманцями
- Відшкодування витрат на освіту
- Співфінансування внесків до пенсійного плану 401(k)
- Програма позик у скрутних обставинах
- Доступ до консультанта з фінансового добробуту
- Комплексне медичне, стоматологічне страхування та страхування зору
- Гібридний формат роботи