MarketStar on B2B-kasvun ja liikevaihdon operaatioiden yritys, joka toimii konsultoinnin, markkinoinnin ja SaaS-palvelujen parissa. Sen palveluihin kuuluvat kysynnän luominen, digitaalinen markkinointi, asiakasmenestys, myyntiputken kehittäminen, kumppanikanavien kasvu ja liikevaihdon operaatioiden hallinta. MarketStar yhdistää dataan perustuvan strategian teknologiaan, automaatioon ja teknologiapinon optimointiin auttaakseen yrityksiä vahvistamaan asiakassuhteita, parantamaan asiakaspysyvyyttä ja kasvattamaan liikevaihtoa suorien sekä kumppanivetoisten kanavien kautta.
Mainostoimistojen asiakkuuspäällikkö, X Advertising
Vastaat MarketStarin mainostoimistoasiakkuuksista ja kasvatat niiden mainontainvestointeja X:ssä. Suunnittelet kampanjoita, parannat tuloksia ja tuet asiakaspysyvyyttä sekä liikevaihdon kasvua.
Kuvaus
- Vastaat X:n mainostoimistoasiakkuuksien kokonaisuudesta ja kasvatat sitä strategisella suunnittelulla ja konsultoivalla asiakastyöllä.
- Tavoitat mainostoimistokumppanit puhelimitse, sähköpostitse ja videokokouksissa.
- Tunnistat ja arvioit mahdollisuuksia nykyisten ja uusien mainostoimistokumppanien kanssa.
- Vastaat myyntiprosessista kasvumahdollisuuksien tunnistamisesta mainontaan tehtävien lisäsitoumusten varmistamiseen.
- Selvität asiakkaiden tarpeet ja esittelet niihin sopivia X-mainontaratkaisuja.
- Pidät asiakkaat ja uusit sopimukset sekä kasvatat mainontaan käytettyä summaa myymällä lisää tuotteita ja ristiinmyymällä niitä.
- Muutat kampanjamittarit ja tulostiedot käytännön suosituksiksi.
- Neuvot mainostoimistoja kampanjoiden perustamisessa ja optimoinnissa.
- Pidät CRM-järjestelmän tiedot myyntiputkesta, ennusteista ja asiakastapahtumista ajan tasalla.
- Käyt myyntiputken, ennusteet ja suunnitelmat viikoittain läpi esihenkilösi kanssa.
- Saavutat tai ylität päivittäiset, viikoittaiset, kuukausittaiset ja neljännesvuosittaiset myynti-, liikevaihto-, asiakaspysyvyys- ja asiakkuuksien kasvutavoitteet.
- Valmistelet ja esittelet kuukausittaiset, neljännesvuosittaiset ja vuosittaiset liiketoimintakatsaukset sekä asiakasesitykset.
- Koordinoit kampanjoiden toteutusta MarketStarin tiimien ja X:n asiakasvastaavien kanssa.
- Välität sidosryhmille mainostoimistojen palautetta, tuotetoiveita ja havaintoja toimialasta.
- Varmistat, että kampanjat noudattavat X:n mainontaa koskevia käytäntöjä ja vaatimuksia.
- Seuraat digitaalisen mainonnan trendejä, X-alustan ominaisuuksia ja kilpailijoiden toimintaa.
- Osallistut jatkuvaan koulutukseen ja valmennukseen.
Vaatimukset
- Olet osoittanut menestyväsi B2B-myynnissä, asiakkuuksien hallinnassa, mainostoimistoyhteistyössä, digitaalisessa mainonnassa, mainosteknologiassa tai mediamyynnissä.
- B2B-digimainonnan tai -teknologian kokemus katsotaan eduksi.
- Hallitset konsultoivan myynnin menetelmät, kuten tarvekartoituksen, ratkaisujen suunnittelun, vastaväitteiden käsittelyn, neuvottelun ja kaupan päättämisen.
- Rakennat ja ylläpidät vahvoja asiakassuhteita.
- Ymmärrät kampanjarakenteita, yleisökohdennusta ja mittareita, kuten CPM, CTR, CPC, CPA ja ROAS.
- Osaat analysoida ja tulkita tietoja tehokkaasti.
- Hallitset ajankäyttösi, työsi organisoinnin ja priorisoinnin useiden asiakkuuksien ja projektien kesken.
- Käytät CRM-työkaluja ja hallitset myyntiputkia sekä ennusteita.
- Sinulla on perustiedot teknologiasta ja myyntityökaluista.
- Käytät sujuvasti Microsoft Officea ja/tai Google Suitea.
- Viestit ja esiinnyt vakuuttavasti sekä kirjallisesti että suullisesti.
- Saavutat tai ylität tavoitteet nopeatempoisessa työympäristössä.
- Osoitat oma-aloitteisuutta, motivaatiota, vastuunkantoa ja vastuunottoa tuloksista.
- Olet utelias ja otat valmennusta vastaan.
- Sopeudut muutoksiin, jatkat sinnikkäästi ja ratkaiset ongelmia luovasti.
- Työskentelet itsenäisesti ja teet tehokasta yhteistyötä sisäisten tiimien ja asiakaskumppanien kanssa.
Edut
- Jäsenneltyjä oppimis- ja urakehitysmahdollisuuksia
- Mielenterveysohjelma
- Runsaasti palkallista vapaata
- Palkallinen sairausloma
- Korvaus lasten ja muiden huollettavien hoitokuluista
- Koulutuskulujen korvaus
- 401(k)-eläkesäästämisen työnantajan vastaava maksu
- Taloudellisten vaikeuksien lainajärjestely
- Mahdollisuus käyttää taloudellisen hyvinvoinnin neuvonantajaa
- Kattava sairaus-, hammas- ja näköterveyden vakuutusturva
- Hybridityöjärjestely