MarketStarは、コンサルティング、マーケティング、SaaSの分野で事業を展開する、B2B成長・収益オペレーション企業です。需要創出、デジタルマーケティング、カスタマーサクセス、営業パイプライン開発、パートナーチャネルの成長、収益オペレーションまで、幅広いサービスを提供しています。データに基づく戦略にテクノロジー、自動化、テックスタックの最適化を組み合わせ、企業が顧客との関係を強化し、顧客維持率を高め、直販およびパートナー主導のチャネルを通じて収益を拡大できるよう支援しています。
広告代理店クライアントパートナー（X広告）
MarketStarの代理店アカウントを管理し、Xへの広告投資拡大を支援します。キャンペーンを企画し、成果を高め、顧客維持と収益成長を後押しします。
仕事内容
- 戦略立案とコンサルティブな顧客対応を通じて、X広告の代理店アカウントを管理・拡大します。
- 電話、メール、ビデオ会議で代理店パートナーに連絡します。
- 既存および見込みの代理店パートナーから機会を発掘し、適格性を評価します。
- 成長機会の特定から広告出稿の増額確定まで、営業サイクルを管理します。
- 顧客のニーズを把握し、個別に最適化したX広告ソリューションを提案します。
- アカウントを維持・更新しながら、アップセルやクロスセルで広告出稿額を伸ばします。
- キャンペーン指標やパフォーマンスデータを実践的な提案につなげます。
- キャンペーンの設定や最適化の方法について代理店に助言します。
- CRMのパイプライン、予測、アカウント活動の記録を正確に保ちます。
- 毎週、マネージャーとパイプライン、予測、計画を確認します。
- 営業、収益、顧客維持、アカウント成長に関する日次・週次・月次・四半期の目標を達成または上回ります。
- 月次、四半期、年次の事業レビューと顧客向けプレゼンテーションを準備し、実施します。
- MarketStarのチームおよびXの顧客担当者と連携してキャンペーンを実行します。
- 代理店からのフィードバック、製品に関する意見、業界の動向を関係者に共有します。
- キャンペーンがXの広告ポリシーと要件に従うよう徹底します。
- デジタル広告の動向、Xプラットフォームの機能、競合他社の活動を把握します。
- 継続的な研修とコーチングに参加します。
応募要件
- B2B営業、アカウント管理、代理店とのパートナーシップ、デジタル広告、広告テクノロジー、またはメディア営業で実績があること。
- B2Bデジタル広告またはテクノロジーの経験があれば尚可。
- ニーズの把握、ソリューション設計、反論への対応、交渉、成約を含むコンサルティブな営業手法を活用できること。
- 強固な顧客関係を構築し、維持できること。
- キャンペーン構成、オーディエンスターゲティング、CPM、CTR、CPC、CPA、ROASなどの指標を理解していること。
- データを効果的に分析し、解釈できること。
- 複数のアカウントやプロジェクトにわたり、時間、業務、優先順位を管理できること。
- CRMツールを使い、営業パイプラインと予測を管理できること。
- テクノロジーに関する基礎知識があり、営業ツールを理解していること。
- Microsoft Officeおよび／またはGoogle Suiteを使いこなせること。
- 文書と口頭でのコミュニケーションおよびプレゼンテーション能力があること。
- スピードの速い環境で目標を達成、または上回れること。
- 主体性と意欲を持ち、成果に対する責任を担えること。
- 好奇心があり、コーチングを受け入れられること。
- 変化に適応し、粘り強く、創造的に問題を解決できること。
- 自立して業務を進めるとともに、社内チームや顧客パートナーと効果的に協働できること。
福利厚生
- 体系的な学習およびキャリア開発の機会
- メンタルヘルスプログラム
- 充実した有給休暇
- 有給の医療休暇
- 子どもおよび扶養家族のケア費用補助
- 教育費用補助
- 401(k)マッチング拠出
- 困窮時のローンプログラム
- ファイナンシャルウェルネスアドバイザーの利用
- 医療、歯科、視力を含む包括的な保障
- ハイブリッド勤務制度
