시니어 비즈니스 개발 매니저—광산 애프터마켓｜Liebherr
Liebherr 굴착기와 운반 트럭이 아닌 장비를 대상으로 Liebherr의 광산 애프터마켓 부품 사업 성장을 이끕니다. 고객 관계를 구축하고 서비스 전략을 개발하며 북미 전역의 매출 성장을 추진합니다.
설명
- Liebherr 이외의 광산용 굴착기와 운반 트럭을 대상으로 Liebherr의 전국 애프터마켓 부품 사업을 성장시키고 확대한다.
- 광산 현장, 본사, 정비 시설 및 기타 고객 거점을 방문해 새로운 사업 기회를 발굴하고 개발한다.
- 고객, 업계 관계자, 서비스 파트너 및 시장 영향력 보유자와 관계를 구축하고 유지한다.
- 광산 애프터마켓 서비스 및 재제조 전략을 수립하고 실행한다.
- 내부 및 외부 이해관계자와 협업하며 직접 참여하는 방식으로 실행을 추진한다.
- 영업 리드를 발굴하고 평가하며 적격 여부를 확인한다.
- 기존 고객과 잠재 고객을 위한 견적서, 제안서 및 프레젠테이션을 준비한다.
- 전략적 영업 프로그램을 설계하고 실행한다.
- 고객 기회를 관리하고 CRM 기록을 최신 상태로 유지한다.
- 시장 동향, 고객 요구 및 경쟁 활동을 평가한다.
- 고객 참여와 사업 개발을 지원하기 위해 북미 전역을 광범위하게 출장한다.
지원 자격
- 공학 학위. 광산공학 또는 기계공학 전공 우대.
- 광산업계에서 8~10년의 경력.
- 영업, 영업 지원, 애플리케이션 엔지니어링, 사업 개발 및/또는 제품 관리 분야에서 최소 5년의 경력.
- 광산업 또는 관련 산업에서 중장비나 부품의 영업 또는 서비스 업무로 성과를 거둔 경험 우대.
- Microsoft Office를 능숙하게 사용할 수 있어야 한다.
- CRM 시스템 사용 경험.
- 계약 관리 및 법무 관련 고급 지식.
- 광산업계에 대한 풍부한 경험.
- 원가 산정 및 계산 지식.
- 미국 수출입 규정에 대한 지식.
- 뛰어난 영어 작문 및 구사 능력이 필수다.
- 유효한 운전면허증과 여권을 취득하고 유지할 수 있어야 한다.
- 최대 80%의 시간 동안 국내외 출장이 가능해야 한다.
- 현재 또는 향후 고용주의 후원 없이 미국에서 합법적으로 근무할 수 있어야 한다.
복리후생
- 주요 의료보험.
- 치과보험.
- 안과보험.
- 회사 매칭이 포함된 401(k) 플랜.
- 유급 휴가.
- 유급 개인 휴가.
- 안전한 근무 환경.
- 경쟁력 있는 급여.