シニア・ビジネス開発マネージャー――鉱業アフターマーケット｜Liebherr
Liebherr以外の掘削機および運搬トラック向けに、Liebherrの鉱業アフターマーケット部品事業の成長を担います。 顧客関係を構築し、サービス戦略を策定しながら、北米全域で売上を伸ばします。
仕事内容
- Liebherr以外の鉱山用掘削機および運搬トラック向けに、Liebherrの全国的なアフターマーケット部品事業を成長・拡大させる。
- 鉱山現場、企業オフィス、整備施設、その他の顧客拠点で関係を構築し、新たなビジネス機会を特定・開拓する。
- 顧客、業界関係者、サービスパートナー、市場のインフルエンサーとの関係を構築・維持する。
- 鉱業アフターマーケットのサービスおよび再製造戦略を策定・実行する。
- 社内外の関係者と連携し、現場に深く関与しながら実行を推進する。
- 営業リードを創出、評価、選別する。
- 既存顧客および見込み顧客向けの見積書、提案書、プレゼンテーションを作成する。
- 戦略的な営業プログラムを設計・実施する。
- 顧客案件を管理し、CRM記録を最新の状態に保つ。
- 市場動向、顧客ニーズ、競合状況を評価する。
- 顧客対応および事業開発を支援するため、北米全域に頻繁に出張する。
応募要件
- 工学系の学位。鉱山工学または機械工学が望ましい。
- 鉱業界で8～10年の経験。
- 営業、営業支援、アプリケーションエンジニアリング、事業開発、製品管理のいずれか、または複数の分野で5年以上の経験。
- 鉱業または関連業界で、重機または部品の営業・サービスにおいて成功した経験があれば望ましい。
- Microsoft Officeを高度に使いこなせること。
- CRMシステムの使用経験。
- 契約管理および法務に関する高度な知識。
- 鉱業界での豊富な経験。
- 原価計算およびコスト計算に関する知識。
- 米国の輸出入規制に関する知識。
- 優れた英語の読み書きおよび会話能力が必須。
- 有効な運転免許証およびパスポートを取得・維持できること。
- 国内外への出張に、勤務時間の最大80%まで対応できること。
- 現在または将来の雇用主によるスポンサーを必要とせず、米国で合法的に就労できること。
福利厚生
- 主要医療保険。
- 歯科保険。
- 眼科保険。
- 会社拠出付き401(k)プラン。
- 有給休暇。
- 有給パーソナルデー。
- 安全な職場環境。
- 競争力のある給与。