
テリトリーマネージャー——オーストラリア・ワガワガ(リモート)
ワガワガ地域で、Halterのバーチャルフェンシングの販売とカスタマーサクセスをリードします。見込み客の開拓、契約、オンボーディング、地域の関係構築、酪農家からのフィードバックを管理します。
仕事内容
- 顧客に確かな成果を提供しながら、担当地域の成長を推進する
- 販売計画を実行し、意欲的な成長目標を達成する
- Halterの現地窓口として会社を代表する
- アウトリーチ、紹介、業界イベント、インバウンドの問い合わせなど、さまざまなチャネルでリードを創出する
- 初期のリード創出から契約締結まで、営業パイプライン全体を管理する
- 見込み客を評価し、商談を選別し、製品を実演して契約を交渉する
- 継続的な顧客関係を構築し、販売後の課題を解決する
- 販売からオンボーディング、製品導入までのスムーズな引き継ぎを調整する
- オンボーディングと製品導入の全過程で、顧客体験全体に責任を持つ
- 地域の肉牛業界に関わる農業団体との関係を構築する
- 顧客のフィードバックを収集し、現場の知見をサポート、プロダクト、研究開発チームに伝える
- サポートチームと連携して顧客の問題を解決し、必要に応じてエスカレーションする
応募要件
- 商談の創出、契約締結、長期的な顧客関係の管理など、価値ベースの営業で成果を上げた実績
- 販売後に価値を提供し、アップセルによってパートナーシップを拡大した経験
- 肉牛業界での経験、または肉牛経営への強い関心があり、農場運営をすぐに学べること
- 広い担当地域を管理しながら、営業とカスタマーサクセスの優先事項のバランスを取る批判的思考力
- 迅速な問題解決に向けた臨機応変で実践的な姿勢
- 部門横断で効果的に協働できる実証済みの能力
- 顧客や見込み客に会うため、担当地域内を頻繁に移動する意思
- ニューサウスウェールズ州ワガワガ地域のどこからでも勤務できること
- 該当国で合法的に働く許可
福利厚生
- Medibankの健康保険
- 主たる養育者に6か月の全額有給育児休暇
- 副たる養育者に4週間の全額有給育児休暇
- 従業員とその家族向けの追加育児関連福利厚生
- 年間1,000ドルの専門能力開発手当
- ウェルネス休暇
- 無制限の有給休暇
- 給与、福利厚生、従業員株式所有制度で構成される報酬パッケージ
- 従業員株式所有制度
- インクルーシブで多様性に富んだ職場環境
- 裁量、専門性の向上、継続的な学習の機会
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