Halter est une entreprise d’agrotechnologie qui développe des technologies connectées de gestion de l’élevage pour les producteurs de lait et de viande bovine. Ses colliers connectés alimentés à l’énergie solaire, sa tour de connectivité et son application mobile permettent de créer des clôtures virtuelles, de déplacer les troupeaux à distance, de localiser les animaux en temps réel, de surveiller leur santé et leurs chaleurs, et de gérer les pâturages avec précision. En aidant les éleveurs à gérer plus précisément le pâturage et l’allocation des aliments, le système de Halter est conçu pour réduire le travail manuel tout en favorisant le bien-être animal, les résultats de reproduction et l’efficacité quotidienne des exploitations. L’entreprise exerce ses activités en Nouvelle-Zélande, en Australie et aux États-Unis.
Responsable de territoire - Wagga Wagga, Australie (Télétravail)
Pilotez les ventes de clôtures virtuelles et la réussite des clients de Halter sur le territoire de Wagga Wagga. Gérez la prospection, les contrats, l’intégration, les relations régionales et les retours des éleveurs.
Description
- Développer le territoire tout en garantissant d’excellents résultats pour les clients
- Mettre en œuvre les plans de vente et atteindre des objectifs de croissance ambitieux
- Représenter Halter en tant que point de contact local
- Générer des prospects grâce à la prospection, aux recommandations, aux événements du secteur, aux demandes entrantes et à d’autres canaux
- Gérer le pipeline commercial, de la génération initiale de prospects à la conclusion des contrats
- Évaluer les prospects, qualifier les opportunités, présenter le produit et négocier les contrats
- Développer des relations durables avec les clients et résoudre les difficultés postérieures à la vente
- Coordonner une transition fluide entre les ventes, l’intégration et le déploiement du produit
- Assumer la responsabilité de l’ensemble de l’expérience client pendant l’intégration et le déploiement
- Développer des relations avec les groupes agricoles régionaux du secteur bovin
- Recueillir les retours des clients et transmettre les informations du terrain aux équipes Support, Produit et R&D
- Collaborer avec le Support pour résoudre les problèmes des clients et les faire remonter si nécessaire
Exigences
- Expérience démontrée de la vente fondée sur la valeur, notamment dans la création d’opportunités, la conclusion de contrats et la gestion de relations clients à long terme
- Expérience dans la création de valeur après-vente et le développement de partenariats grâce aux ventes additionnelles
- Expérience dans le secteur bovin ou fort intérêt pour les activités d’élevage bovin, avec la capacité d’apprendre rapidement le fonctionnement des exploitations agricoles
- Esprit critique pour gérer un vaste territoire tout en conciliant les priorités commerciales et celles liées à la réussite client
- Approche débrouillarde et pragmatique pour résoudre rapidement les problèmes
- Capacité avérée à collaborer efficacement entre les fonctions
- Volonté de se déplacer fréquemment sur l’ensemble du territoire pour rencontrer les clients et les prospects
- Capacité à travailler depuis n’importe quel endroit de la région de Wagga Wagga, en Nouvelle-Galles du Sud
- Autorisation légale de travailler dans le pays concerné
Avantages
- Assurance santé Medibank
- Six mois de congé parental entièrement rémunéré pour les aidants principaux
- Quatre semaines de congé entièrement rémunéré pour les aidants secondaires
- Avantages parentaux supplémentaires pour les employés et leurs familles
- Allocation annuelle de 1 000 $ pour le développement professionnel
- Congé bien-être
- Congés annuels payés illimités
- Rémunération comprenant un salaire, des avantages et un plan d’actionnariat salarié
- Plan d’actionnariat salarié
- Environnement de travail inclusif et diversifié
- Possibilités d’autonomie, de développement des compétences et d’apprentissage continu