CHEQはデジタル広告向けのサイバーセキュリティソリューションを開発し、GoogleやFacebookなどのプラットフォームで発生するクリック詐欺の検出と防止を支援しています。同社のテクノロジーはキャンペーンのトラフィックをリアルタイムで分析し、ボット、競合他社による活動、その他の無効なインタラクションを除外することで、広告主が予算を正当な顧客エンゲージメントに集中できるようにします。
このプラットフォームは、自動化された保護機能に分析と実行可能なインサイトを組み合わせ、マーケティングチームがトラフィックの品質やキャンペーンの成果をより正確に把握できるようにします。CHEQは、サイバーセキュリティ、eコマース、マーケティングなどの用途で、世界中の広告主に利用されています。
シニアエンタープライズアカウントエグゼクティブ
米国市場で、CHEQのサイバーセキュリティおよびインテリジェンスプラットフォームに関する複雑なエンタープライズ向けB2B SaaS営業をリードします。 新規開拓から6桁規模の案件成約までの営業機会を管理し、経営層・セキュリティ・マーケティング部門の関係者と折衝します。
仕事内容
- Marketing Security、Defend、GovernにまたがるCHEQの8種類以上の製品群を販売します。
- 最高マーケティング責任者、最高情報セキュリティ責任者、最高執行責任者などの経営層にアプローチします。
- 米国市場全体で新規事業を開拓し、既存の営業機会を拡大します。
- 毎週6～10回、顧客およびパートナーとのミーティングを実施します。
- 毎週少なくとも6時間、顧客開拓活動に充てます。
- 営業機会の創出から契約締結まで、営業プロセス全体を管理します。
- 顧客および社内チームと信頼関係を構築します。
- 営業担当副社長補佐と連携し、その直属で業務を行います。
応募要件
- エンタープライズ向けB2B SaaS営業の経験が少なくとも7年あること。
- マーケティングテクノロジーまたはサイバーセキュリティの経験があれば歓迎します。
- 経営幹部、技術・デジタルマーケティングのリーダー、その他の主要な関係者に対する営業実績があること。
- 複雑で複数の関係者が関与する営業サイクルを開始・管理し、6桁規模の契約を成約した経験があること。
- 新規開拓および新規事業開発に関する高いスキルがあること。
- 営業目標を継続的に達成または上回った実績があること。
- 担当テリトリー内の顧客先へ定期的に出張する意思があること。
- 卓越した細部への注意力、文章力、口頭コミュニケーション能力があること。
- 優れた時間管理能力を持ち、競合する責任を整理して優先順位を付けられること。
- コンサルティブでソリューションに焦点を当てた営業手法を活用できること。
- 優れたプレゼンテーション、問題解決、組織化の能力があること。
福利厚生
- 総報酬パッケージには変動報酬が含まれる場合があります。
- 米国内からリモート勤務できます。
