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CHEQ
CHEQ
201 – 500 Employés
Commerce électroniqueCybersécuritéMarketing

CHEQ développe des solutions de cybersécurité pour la publicité numérique afin d'aider les entreprises à identifier et à prévenir la fraude au clic sur des plateformes telles que Google et Facebook. Sa technologie analyse le trafic des campagnes en temps réel pour filtrer les robots, l'activité des concurrents et d'autres interactions invalides, permettant ainsi aux annonceurs de consacrer leurs budgets à des interactions authentiques avec leurs clients.

La plateforme associe une protection automatisée à des analyses et à des informations exploitables, offrant aux équipes marketing une meilleure visibilité sur la qualité du trafic et les performances des campagnes. CHEQ accompagne des annonceurs dans le monde entier dans des domaines tels que la cybersécurité, le commerce électronique et le marketing.

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Offres de l’entreprise

Responsable grands comptes senior

Pilotez des ventes B2B SaaS complexes auprès de grandes entreprises pour la plateforme de cybersécurité et de renseignement de CHEQ sur le marché américain. Gérez les opportunités de la prospection à la conclusion de contrats à six chiffres avec des interlocuteurs seniors des fonctions commerciales, sécurité et marketing.

USÉtats-UnisNYNew YorkÀ distanceTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisChargé de compteVentes
Cybersécurité

Description

  • Vendez la gamme de plus de huit produits de CHEQ dans les domaines Marketing Security, Defend et Govern.
  • Échangez avec les directions générales, notamment le directeur marketing, le directeur de la sécurité des systèmes d’information et le directeur des opérations.
  • Générez de nouvelles affaires et développez les opportunités existantes sur l’ensemble du marché américain.
  • Organisez 6 à 10 réunions avec des clients et des partenaires chaque semaine.
  • Consacrez au moins six heures par semaine aux activités de prospection.
  • Gérez l’intégralité du processus de vente, de la création de l’opportunité à la conclusion du contrat.
  • Développez des relations de confiance avec les clients et les équipes internes.
  • Collaborez avec l’AVP Sales et lui rendez compte.

Exigences

  • Justifiez d’au moins sept ans d’expérience dans la vente de solutions B2B SaaS auprès de grandes entreprises.
  • Une expérience dans le martech ou la cybersécurité constitue un atout.
  • Vous avez démontré votre capacité à vendre à des dirigeants de C-suite, à des responsables techniques et du marketing digital, ainsi qu’à d’autres parties prenantes clés.
  • Expérience de l’initiation et de la gestion de cycles de vente complexes impliquant plusieurs interlocuteurs, ainsi que de la conclusion de contrats à six chiffres.
  • Solides compétences en prospection sortante et en développement de nouvelles affaires.
  • Résultats constants dans l’atteinte ou le dépassement des objectifs commerciaux.
  • Volonté de vous déplacer régulièrement sur les sites des clients au sein d’un territoire attribué.
  • Excellente attention aux détails, capacités rédactionnelles et aisance à l’oral.
  • Excellente gestion du temps et capacité à organiser et à hiérarchiser des responsabilités concurrentes.
  • Capacité à utiliser des méthodes de vente consultative axées sur les solutions.
  • Solides compétences en présentation, en résolution de problèmes et en organisation.

Avantages

  • La rémunération globale peut comprendre une composante variable.
  • Travail à distance depuis les États-Unis.

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