ممثل حسابات العملاء عن بُعد
Nuvant Consulting Groupساند الأفراد والشركات الصغيرة في اختيار الحلول المالية لدى Nuvant Consulting Group. تولَّ تهيئة العملاء الجدد، وإدارة العلاقات والاحتفاظ بالعملاء، وجمع الملاحظات عن بُعد.
فتح
تطوّر CHEQ حلولًا للأمن السيبراني مخصّصة للإعلانات الرقمية، وتساعد الشركات على اكتشاف عمليات الاحتيال بالنقرات ومنعها عبر منصات مثل Google وFacebook. تحلّل تقنيتها حركة الزيارات إلى الحملات في الوقت الفعلي لتصفية نشاط الروبوتات والمنافسين وسائر التفاعلات غير الصالحة، مما يتيح للمعلنين تركيز ميزانياتهم على التفاعل الحقيقي مع العملاء.
تجمع المنصة بين الحماية الآلية والتحليلات والرؤى القابلة للتنفيذ، وتمنح فرق التسويق رؤية أوضح لجودة الزيارات وأداء الحملات. وتخدم CHEQ المعلنين حول العالم في مجالات الأمن السيبراني والتجارة الإلكترونية والتسويق.
تنفيذي حسابات مؤسسية أول
قيادة مبيعات SaaS المعقدة بين الشركات للمؤسسات لمنصة CHEQ للأمن السيبراني والاستخبارات في السوق الأمريكية. إدارة الفرص بدءًا من التنقيب وحتى إغلاق الصفقات التي تبلغ قيمتها ستة أرقام مع كبار مسؤولي الأعمال والأمن والتسويق.
الوصف
- بيع مجموعة CHEQ التي تضم أكثر من ثمانية منتجات ضمن أمن التسويق وDefend وGovern.
- التواصل مع مكاتب المسؤولين التنفيذيين، بما في ذلك رئيس التسويق ورئيس أمن المعلومات ورئيس العمليات.
- استقطاب أعمال جديدة وتوسيع الفرص الحالية في أنحاء السوق الأمريكية.
- إجراء 6–10 اجتماعات مع العملاء والشركاء كل أسبوع.
- تخصيص ست ساعات أسبوعيًا على الأقل لأنشطة التنقيب عن العملاء.
- إدارة دورة المبيعات الكاملة من إنشاء الفرصة حتى إبرام العقد.
- بناء علاقات موثوقة مع العملاء والفرق الداخلية.
- التعاون مع نائب رئيس المبيعات المساعد ورفع التقارير إليه.
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن سبع سنوات في مبيعات SaaS المؤسسية بين الشركات.
- تُعد الخبرة في تقنيات التسويق أو الأمن السيبراني ميزة إضافية.
- القدرة المثبتة على البيع لكبار التنفيذيين، وقادة التسويق التقني والرقمي، وغيرهم من أصحاب المصلحة الرئيسيين.
- خبرة في بدء وإدارة دورات مبيعات معقدة تضم جهات اتصال متعددة وإغلاق عقود بقيمة ستة أرقام.
- مهارات قوية في التنقيب الخارجي وتطوير الأعمال الجديدة.
- سجل ثابت في تحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها.
- الاستعداد للسفر بانتظام إلى مواقع العملاء ضمن منطقة مخصصة.
- اهتمام استثنائي بالتفاصيل، وقدرة قوية على الكتابة والتواصل الشفهي.
- إدارة ممتازة للوقت مع القدرة على تنظيم المسؤوليات المتنافسة وترتيب أولوياتها.
- القدرة على استخدام أساليب البيع الاستشارية والمركزة على الحلول.
- قدرات قوية في العرض وحل المشكلات والتنظيم.
المزايا
- قد تتضمن حزمة التعويضات الإجمالية مكونًا متغيرًا.
- العمل عن بُعد من داخل الولايات المتحدة.
وظائف ذات صلة
مدير أول لحسابات القنوات، الولايات المتحدة (عن بُعد)
HiddenLayerنمِّ الإيرادات القادمة عبر الشركاء لمنصة HiddenLayer لأمن الذكاء الاصطناعي من خلال إدارة علاقات القنوات الاستراتيجية. قد التعاون في البيع وتمكين الشركاء وتطوير مسار المبيعات.
فتح
قائد مبيعات أول للحسابات الكبرى
Benchling
الولايات المتحدة
نيويورك
بنسلفانيا182,000 US$ – 247,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتقد فريق مبيعات المؤسسات لمنصة Benchling للذكاء الاصطناعي في أبحاث وتطوير التقنيات الحيوية، وأرشد مديري الحسابات أثناء بناء مسار المبيعات وإبرام الصفقات المعقدة وتنمية حسابات شركات الأدوية الحيوية الكبرى.
فتح
قائد أول لشراكات الذهاب إلى السوق، عن بُعد (الولايات المتحدة)
Notabene
توسيع منظومة Notabene وشراكات القنوات والإحالات للبنية التحتية المالية الرقمية. بناء برامج متكررة للذهاب إلى السوق تنمّي فرص الشركاء والتبني والإيرادات.
فتح
مدير مبيعات عن بُعد، المبيعات الرقمية المباشرة — GE Vernova
GE Vernovaقيادة مبيعات حلول GE Digital للشركات والعملاء الخارجيين. دفع مبيعات البرمجيات في أسواق الطاقة والصناعة.
فتح
مدير مبيعات أول عن بُعد، المبيعات الرقمية المباشرة في GE Vernova
GE Vernovaقيادة مبيعات حلول GE Digital للشركات في قطاعات الطاقة. وضع الاستراتيجية التجارية، وتوجيه قرارات البيع المعقدة، ودعم مشاريع العملاء.
فتح