高级企业客户经理
负责在美国市场为 CHEQ 网络安全与情报平台开展复杂的企业级 B2B SaaS 销售。 管理从客户开发到六位数金额交易完成的销售机会，对接企业高管、安全和营销利益相关者。
描述
- 销售 CHEQ 在营销安全、Defend 和 Govern 领域的八款以上产品组合。
- 对接包括首席营销官、首席信息安全官和首席运营官在内的高管办公室。
- 在整个美国市场开发新业务并拓展现有机会。
- 每周开展 6–10 次客户和合作伙伴会议。
- 每周至少投入六小时开展客户开发活动。
- 管理从机会创建到合同签署的完整销售流程。
- 与客户和内部团队建立值得信赖的关系。
- 与销售副总裁助理协作并向其汇报。
任职要求
- 至少具备七年企业级 B2B SaaS 销售经验。
- 具备营销技术或网络安全领域经验者优先。
- 能够向首席高管、技术和数字营销负责人及其他关键利益相关者进行销售。
- 具备发起和管理复杂、多联系人销售周期并促成六位数金额合同签署的经验。
- 具备出色的主动开发客户和新业务拓展能力。
- 持续达成或超额完成销售目标。
- 愿意定期前往指定区域内的客户所在地出差。
- 具有出色的细节意识、书面表达能力和口头沟通能力。
- 具备优秀的时间管理能力，能够组织和确定相互竞争的职责的优先级。
- 能够运用顾问式、以解决方案为导向的销售方法。
- 具备出色的演示、解决问题和组织能力。
福利待遇
- 总体薪酬方案可能包含浮动薪酬部分。
- 可在美国境内远程工作。
