CHEQ는 디지털 광고를 위한 사이버 보안 솔루션을 개발하며, Google과 Facebook 등 다양한 플랫폼에서 발생하는 클릭 사기를 기업이 식별하고 방지할 수 있도록 지원합니다. CHEQ의 기술은 캠페인 트래픽을 실시간으로 분석해 봇, 경쟁사의 활동 및 기타 유효하지 않은 상호작용을 걸러내고, 광고주가 예산을 실제 고객 참여에 집중할 수 있도록 합니다.
이 플랫폼은 자동화된 보호 기능에 분석과 실행 가능한 인사이트를 결합해 마케팅팀이 트래픽 품질과 캠페인 성과를 더욱 명확하게 파악하도록 돕습니다. CHEQ는 사이버 보안, 전자상거래 및 마케팅 등 다양한 용도로 전 세계 광고주에게 서비스를 제공합니다.
시니어 엔터프라이즈 어카운트 이그제큐티브
미국 시장에서 CHEQ의 사이버 보안 및 인텔리전스 플랫폼을 위한 복잡한 엔터프라이즈 B2B SaaS 영업을 이끕니다. 잠재 고객 발굴부터 6자리 금액의 거래 성사까지 영업 기회를 관리하고, 고위 경영진·보안·마케팅 이해관계자와 협업합니다.
설명
- Marketing Security, Defend, Govern 전반에 걸친 CHEQ의 8개 이상 제품군을 판매합니다.
- 최고마케팅책임자, 최고정보보안책임자, 최고운영책임자를 비롯한 경영진과 소통합니다.
- 미국 전역에서 신규 사업을 발굴하고 기존 영업 기회를 확대합니다.
- 매주 6~10회의 고객 및 파트너 미팅을 진행합니다.
- 매주 최소 6시간을 잠재 고객 발굴 활동에 할애합니다.
- 영업 기회 생성부터 계약 체결까지 전체 영업 프로세스를 관리합니다.
- 고객 및 내부 팀과 신뢰 관계를 구축합니다.
- 영업 담당 부사장보와 협업하고 보고합니다.
지원 자격
- 엔터프라이즈 B2B SaaS 영업 경력이 최소 7년 있어야 합니다.
- 마케팅 기술 또는 사이버 보안 경험이 있으면 우대합니다.
- 최고위 경영진, 기술 및 디지털 마케팅 리더, 기타 주요 이해관계자에게 판매한 실적이 있어야 합니다.
- 복잡하고 여러 담당자가 관여하는 영업 주기를 시작하고 관리하며 6자리 금액의 계약을 성사한 경험이 있어야 합니다.
- 아웃바운드 잠재 고객 발굴 및 신규 사업 개발 역량이 뛰어나야 합니다.
- 영업 목표를 지속적으로 달성하거나 초과한 실적이 있어야 합니다.
- 담당 지역 내 고객사를 정기적으로 방문하기 위한 출장 의지가 있어야 합니다.
- 세부 사항에 대한 뛰어난 주의력, 문서 작성 능력, 구두 의사소통 능력이 있어야 합니다.
- 뛰어난 시간 관리 능력으로 서로 경쟁하는 업무를 정리하고 우선순위를 정할 수 있어야 합니다.
- 컨설팅형이자 솔루션 중심의 영업 방식을 활용할 수 있어야 합니다.
- 뛰어난 프레젠테이션, 문제 해결 및 조직화 능력이 있어야 합니다.
복리후생
- 전체 보상 패키지에는 변동 보상 요소가 포함될 수 있습니다.
- 미국 내에서 원격으로 근무할 수 있습니다.
