資深企業客戶經理
負責在美國市場為 CHEQ 網路安全與情報平台進行複雜的企業級 B2B SaaS 銷售。 管理從開發客戶到完成六位數金額交易的銷售機會，對接企業高階主管、安全與行銷相關人士。
說明
- 銷售 CHEQ 在行銷安全、Defend 和 Govern 領域的八款以上產品組合。
- 對接包括行銷長、資訊安全長和營運長在內的高階主管辦公室。
- 在整個美國市場開發新業務並拓展現有機會。
- 每週進行 6–10 次客戶和合作夥伴會議。
- 每週至少投入六小時進行客戶開發活動。
- 管理從建立機會到簽訂合約的完整銷售流程。
- 與客戶和內部團隊建立值得信賴的關係。
- 與銷售副總裁助理合作並向其彙報。
職位要求
- 至少具備七年企業級 B2B SaaS 銷售經驗。
- 具備行銷科技或網路安全領域經驗者佳。
- 能夠向最高階主管、技術和數位行銷領導者及其他關鍵利害關係人進行銷售。
- 具備發起和管理複雜、多聯絡人銷售週期並完成六位數金額合約簽署的經驗。
- 具備出色的主動開發客戶和新業務拓展能力。
- 持續達成或超越銷售目標。
- 願意定期前往指定區域內的客戶所在地出差。
- 具備卓越的細節意識、寫作能力和口語溝通能力。
- 具備優秀的時間管理能力，能夠組織並排定相互競爭之職責的優先順序。
- 能夠運用顧問式、以解決方案為導向的銷售方法。
- 具備出色的簡報、問題解決和組織能力。
福利待遇
- 整體薪酬方案可能包含變動薪酬部分。
- 可在美國境內遠端工作。
