AT&T 法人営業担当（担当エリア顧客）
AT&T担当する地域で中小企業の顧客を開拓し、AT&T の事業拡大を担います。 無線、光ファイバー、インターネット、音声、ネットワーク、サイバーセキュリティのソリューションを提案・販売します。
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Inizio Engageは、ヘルスケア分野に特化したコンサルティングおよびマーケティング企業で、クライアントの戦略的・商業的・クリエイティブなエンゲージメントプログラムの開発を支援しています。5,000人を超える専門家から成るグローバルチームが、メディカルアフェアーズ、患者向けソリューション、オムニチャネルによる商業エンゲージメントに取り組み、分析と専門的な手法を活用して、より良い健康上の意思決定、医療従事者とのより強い関係、治療成果の向上を支えています。また、組織と事業に長期的なインパクトをもたらす体験も設計しています。
シニア専門領域営業担当者—オハイオ州コロンバス
顧客との関係構築とコロンバス地域の医療従事者支援を通じて、治療法の普及と患者のアクセス向上を推進します。 医療関係者と連携し、Inizio Engage のエンゲージメントソリューションを提供します。
仕事内容
- 担当テリトリーで、割り当てられた治療法の適切な使用を促進する。
- 戦略的な顧客関係を構築し、アカウント計画を実行する。
- 複雑な製品アクセス環境に対応する。
- クライアントチームと連携する。
- 医療従事者、医療システム、薬局、その他の関係者から信頼されるリソースとして活動する。
- 製品承認や臨床・非臨床上の判断について、有効性、安全性、利便性、アクセスを含めて説明する。
- アカウントの意思決定者や影響力を持つ人々との関係を築く。
- 顧客の関心を行動につなげるアカウント戦略を立案する。
- 製品へのアクセスを支援し、製品情報、適切な使用、患者支援、償還に関するリソースを顧客に案内する。
- 顧客のニーズを適切な専門家につなぐ。
- 複数の専門分野にまたがるアカウントでのエンゲージメントを調整し、顧客や患者を関連支援につなぐ。
- デジタルツールで知見を収集し、医療従事者による採用、患者アクセス、顧客エンゲージメントの傾向を特定する。
- 医療従事者、医療システム、薬局、支払者、ケアチームの連携を踏まえ、患者アクセスと治療法の採用を向上させる。
応募要件
- 製薬、バイオテクノロジー、ヘルスケア、または関連分野で、7年以上の実績ある営業経験。
- 眼科または免疫学の経験があれば尚可。
- 複雑な医療環境で顧客との話し合いを明確な成果や合意につなげる能力。
- 顧客や患者を社内のパートナーやリソースにつなぐ能力。
- 障壁の特定、異議への対応、関係者間の合意形成、商談の実行への推進を含む、高いクロージング能力。
- 高度なマトリックス型組織で部門横断的に連携する能力。
- 医療提供、患者アクセス、償還、治療法の採用を包括的に捉える思考力。
- 戦略的なアカウント機会を測定可能な成果に結び付ける能力。
- 複数の社内外の関係者を調整する能力。
- 正式な権限がなくても影響力を発揮し、部門横断的なリソースを動員する能力。
- 関係構築と実行、事業成果のバランスを取る、戦略的で行動志向のアプローチ。
- 医療分野の上級リーダーと接する際にふさわしい存在感。
- 当事者意識、迅速さ、主体性、先を見通す力、先回りした問題解決力。
- デジタルツールや機能を学び、採用し、統合する能力。
福利厚生
- 医療、歯科、眼科の保険。
- 有給休暇の積立。
- 会社のマッチング拠出がある401(k)プラン。
- 障害保険および生命保険。
- 有給の産前産後休暇および育児休暇。
- 会社が定める祝日休暇。
- 表彰プログラム、コンテスト、各種賞。
- 学習、リーダーシップ開発、キャリアアップの支援。
- 協力的な職場文化。
- 適用法令に基づく合理的配慮。
