シニアマネージャー、発行ソリューション営業責任者 – Visa、ソウル・ハイブリッド勤務
韓国、日本、モンゴルにおけるVisaの発行・リスクソリューション営業を統括し、付加価値サービスの導入と収益を拡大します。戦略的パートナーシップを構築し、金融機関や決済パートナーとの複雑な商談を成立させます。
仕事内容
- 発行・リスクソリューションを販売し、その商業的価値を伝えることで、Visaの付加価値サービスにおける新規顧客の導入と収益を拡大する。
- 決済・コマース分野の顧客および顧客セグメント全体で、営業パイプラインを構築、管理、成約に導く。
- 年間の新規受注および収益目標を達成する。
- 顧客との関係を強化し、多層的なパートナーシップを通じてサービスを拡大する。
- 部門横断チームと連携し、戦略的な商談を完了まで推進する。
- Visaの幅広い能力を活用し、顧客の営業機会を前進させる。
- 日本、韓国、モンゴルにおける付加価値サービス事業の方向性を形成する、注目度の高いプロジェクトを主導する。
- 戦略的優先事項を提言し、既存プロセスを改善し、市場機会を捉える。
応募要件
- 学士号取得者は少なくとも10年、MBA、JD、MDなどの修士号取得者は7年以上の経験を有し、専攻はビジネス、金融、テクノロジーまたは関連分野であること。
- クォータ制の営業受注および収益目標を達成した実績。
- 体系的な営業手法とバリューセリングを活用して商談成立を加速した経験。
- 営業取引の構造、価値実現、パートナーエコシステムの実行に関する強い財務理解。
- マトリクス型組織で効果的に業務を遂行し、顧客第一・ソリューション志向で取り組めること。
- 複数の社内ステークホルダーと調整し、商業上の目標を達成した実績。
- 複雑で競争の激しい市場で自律的に業務を進められること。
- 高度な問題解決能力と、創造的かつ型にとらわれない思考力。
- 韓国語と英語の読み書きおよび会話に堪能であること。
- 韓国のソウルを拠点とし、日本への出張が最大20%あること。
- 韓国または日本で、発行会社、アクワイアラー、グローバル決済スキームと業務経験があれば尚可。
- 決済業界でロイヤルティ、リスク、ネットワークソリューションを販売した経験があれば尚可。
- ビジネスレベルの日本語の読み書きおよび会話力があれば尚可。
福利厚生
- ハイブリッド勤務制度。
- 週3日以上のオフィス勤務。
- 大規模な事業に貢献し、自分の仕事が世界中の人々に与える影響を実感できる機会。
- スキルを伸ばし、キャリアを発展させる機会。
- グローバルでインクルーシブ、変化の速い職場環境。
