시니어 매니저, 발급 솔루션 영업 책임자 – Visa, 서울 하이브리드 근무
한국, 일본, 몽골에서 Visa의 발급 및 리스크 솔루션 영업을 총괄하며 부가가치 서비스의 도입과 매출을 확대합니다. 전략적 파트너십을 구축하고 금융기관 및 결제 파트너와의 복잡한 거래를 성사시킵니다.
설명
- 발급 및 리스크 솔루션을 판매하고 상업적 가치를 전달하여 Visa 부가가치 서비스의 신규 고객 도입과 매출을 확대한다.
- 결제 및 커머스 고객과 고객 세그먼트 전반에서 영업 파이프라인을 구축, 관리하고 성사로 전환한다.
- 연간 신규 수주 및 매출 목표를 달성한다.
- 고객 관계를 강화하고 다층적 파트너십을 통해 서비스를 확대한다.
- 부서 간 협업을 통해 전략적 거래를 완료까지 추진한다.
- Visa의 폭넓은 역량을 활용하여 고객 영업 기회를 발전시킨다.
- 일본, 한국, 몽골의 부가가치 서비스 사업 방향을 형성하는 영향력 높은 프로젝트를 이끈다.
- 전략적 우선순위를 제안하고 기존 프로세스를 개선하며 시장 기회에 대응한다.
지원 자격
- 학사 학위 소지자는 최소 10년, MBA, JD 또는 MD와 같은 석사 학위 소지자는 7년 이상의 경력을 보유해야 하며, 전공은 경영, 금융, 기술 또는 관련 분야여야 한다.
- 쿼터 기반 영업 수주 및 매출 목표를 달성한 입증된 성공 경험.
- 구조화된 영업 방법론과 가치 기반 영업을 적용하여 거래 성사를 앞당긴 경험.
- 영업 거래 구조, 가치 실현 및 파트너 생태계 실행에 대한 높은 수준의 재무 이해.
- 매트릭스 조직에서 효과적으로 업무를 수행하고 고객 우선 및 솔루션 지향적으로 접근할 수 있는 능력.
- 여러 내부 이해관계자와 조율하여 상업적 목표를 달성한 실적.
- 복잡하고 경쟁이 치열한 시장에서 독립적으로 업무를 수행할 수 있는 능력.
- 뛰어난 문제 해결 능력과 창의적이고 기존의 틀을 벗어난 사고력.
- 한국어와 영어의 문어 및 구어 능력이 유창해야 한다.
- 한국 서울을 기반으로 하며 일본 출장이 최대 20% 발생한다.
- 한국 또는 일본에서 발급사, 매입사 또는 글로벌 결제 네트워크와 협업한 경험이 있으면 우대한다.
- 결제 업계에서 로열티, 리스크 또는 네트워크 솔루션을 판매한 경험이 있으면 우대한다.
- 비즈니스 수준의 일본어 문어 및 구어 능력이 있으면 유리하다.
복리후생
- 하이브리드 근무 제도.
- 주 3일 이상 사무실 근무.
- 대규모 사업에 기여하고 자신의 업무가 전 세계 사람들에게 미치는 영향을 확인할 수 있는 기회.
- 역량을 개발하고 경력을 발전시킬 수 있는 기회.
- 글로벌하고 포용적이며 빠르게 변화하는 업무 환경.