Visa est une entreprise mondiale de technologie des paiements qui sert les consommateurs, les commerçants, les institutions financières et les gouvernements grâce à son réseau de paiements électroniques. Sa plateforme prend en charge les transactions par carte de crédit, de débit et prépayée, ainsi que le traitement des paiements, la prévention de la fraude, la sécurité, l’analyse et d’autres services destinés aux consommateurs et aux entreprises. Visa développe également des solutions de paiement émergentes, notamment des initiatives de commerce utilisant l’intelligence artificielle, et contribue à l’inclusion financière par l’intermédiaire de la Visa Foundation.
Directeur senior, Responsable commercial des solutions d’émission – Visa, Séoul hybride
Pilotez les ventes de solutions d’émission et de gestion des risques de Visa en Corée, au Japon et en Mongolie, en développant l’adoption et les revenus des Services à valeur ajoutée. Développez des partenariats stratégiques et concluez des contrats complexes avec des institutions financières et des partenaires de paiement.
Description
- Développez l’adoption par de nouveaux clients et les revenus des Services à valeur ajoutée de Visa en vendant des solutions d’émission et de gestion des risques et en communiquant leur valeur commerciale.
- Construisez, gérez et convertissez les pipelines commerciaux auprès de clients des secteurs des paiements et du commerce et de différents segments de clientèle.
- Atteignez les objectifs annuels de nouvelles réservations et de revenus.
- Renforcez les relations avec les clients et développez les services grâce à des partenariats à plusieurs niveaux.
- Collaborez avec des équipes transverses pour mener les contrats stratégiques à leur terme.
- Tirez parti des capacités élargies de Visa pour faire progresser les opportunités commerciales auprès des clients.
- Pilotez des projets très visibles qui façonnent l’activité des Services à valeur ajoutée au Japon, en Corée et en Mongolie.
- Recommandez des priorités stratégiques, améliorez les processus existants et saisissez les opportunités du marché.
Exigences
- Vous disposez d’au moins 10 ans d’expérience avec une licence, ou de 7 ans avec un master tel qu’un MBA, un JD ou un MD, en gestion, finance, technologie ou dans une discipline connexe.
- Réussite démontrée dans l’atteinte d’objectifs de réservations et de revenus commerciaux fondés sur des quotas.
- Expérience de l’application de méthodologies commerciales structurées et de la vente fondée sur la valeur pour accélérer la conclusion des contrats.
- Solide compréhension financière des structures des contrats commerciaux, de la réalisation de la valeur et de l’exécution au sein d’écosystèmes de partenaires.
- Capacité à évoluer efficacement dans une organisation matricielle, avec une approche centrée sur le client et orientée solutions.
- Expérience avérée de la coordination avec plusieurs parties prenantes internes pour atteindre des objectifs commerciaux.
- Aisance à travailler de manière autonome sur des marchés complexes et concurrentiels.
- Excellentes capacités de résolution de problèmes et aptitude à penser de manière créative et non conventionnelle.
- Maîtrise du coréen et de l’anglais à l’oral comme à l’écrit.
- Poste basé à Séoul, en Corée, avec des déplacements au Japon pouvant représenter jusqu’à 20 %.
- Une expérience auprès d’émetteurs, d’acquéreurs ou de réseaux de paiement internationaux en Corée ou au Japon est souhaitée.
- Une expérience dans le secteur des paiements, notamment dans la vente de solutions de fidélisation, de gestion des risques ou de réseau, est souhaitée.
- La maîtrise professionnelle du japonais à l’oral comme à l’écrit constitue un atout.
Avantages
- Organisation du travail hybride.
- Au moins trois jours par semaine au bureau.
- L’occasion de contribuer à grande échelle et de voir l’impact de votre travail sur des personnes dans le monde entier.
- Des possibilités de développer vos compétences et de faire progresser votre carrière.
- Un environnement de travail international, inclusif et dynamique.