Visa — глобальна технологічна компанія у сфері платежів, яка обслуговує споживачів, продавців, фінансові установи та державні органи через свою електронну платіжну мережу. Її платформа підтримує кредитні, дебетові та передплачені операції, а також обробку платежів, запобігання шахрайству, забезпечення безпеки, аналітику й інші послуги для споживачів і компаній. Visa також розробляє сучасні платіжні рішення, зокрема ініціативи у сфері комерції з використанням штучного інтелекту, і сприяє фінансовій доступності через Visa Foundation.
Старший менеджер із продажу рішень для емітентів — Visa, Сеул, гібридний формат
Керуйте продажами рішень Visa для емітентів і управління ризиками в Кореї, Японії та Монголії, розширюючи впровадження й дохід від сервісів із доданою вартістю. Розвивайте стратегічні партнерства та укладайте складні угоди з фінансовими установами й платіжними партнерами.
Опис
- Розширювати впровадження й дохід від сервісів Visa із доданою вартістю серед нових клієнтів, продаючи рішення для емітентів і управління ризиками та пояснюючи їхню комерційну цінність.
- Формувати, вести й конвертувати у виграні угоди воронки продажів серед клієнтів платіжної та комерційної галузей і різних клієнтських сегментів.
- Забезпечувати досягнення річних цілей щодо нових бронювань і доходу.
- Зміцнювати відносини з клієнтами та розвивати сервіси через багаторівневі партнерства.
- Співпрацювати з кросфункціональними командами для доведення стратегічних угод до завершення.
- Використовувати широкі можливості Visa для розвитку продажів клієнтам.
- Керувати помітними проєктами, що формують напрям сервісів із доданою вартістю в Японії, Кореї та Монголії.
- Рекомендувати стратегічні пріоритети, покращувати наявні процеси та використовувати ринкові можливості.
Вимоги
- Щонайменше 10 років досвіду за наявності ступеня бакалавра або 7 років за наявності ступеня магістра, наприклад MBA, JD чи MD, у сфері бізнесу, фінансів, технологій або суміжній галузі.
- Підтверджений успіх у досягненні планових показників продажів щодо бронювань і доходу.
- Досвід застосування структурованих методологій продажів і продажів на основі цінності для прискорення закриття угод.
- Глибоке фінансове розуміння структури угод, реалізації цінності та роботи партнерської екосистеми.
- Здатність ефективно працювати в матричній організації, дотримуючись клієнтоорієнтованого підходу, зосередженого на рішеннях.
- Досвід координації роботи з багатьма внутрішніми зацікавленими сторонами для досягнення комерційних цілей.
- Готовність самостійно працювати на складних і конкурентних ринках.
- Розвинені навички розв’язання проблем і творче, нестандартне мислення.
- Вільне письмове та усне володіння корейською й англійською мовами.
- Місце роботи — Сеул, Корея; поїздки до Японії до 20% робочого часу.
- Досвід роботи з емітентами, еквайрами або глобальними платіжними системами в Кореї чи Японії буде перевагою.
- Досвід продажу рішень для програм лояльності, управління ризиками або платіжних мереж у платіжній галузі буде перевагою.
- Знання японської мови на діловому рівні в письмовій та усній формі буде перевагою.
Переваги
- Гібридний формат роботи.
- Щонайменше три дні на тиждень в офісі.
- Можливість працювати у великому масштабі й бачити вплив своєї роботи на людей у всьому світі.
- Можливості розвивати навички та будувати кар’єру.
- Глобальне, інклюзивне й динамічне робоче середовище.