Visa è un’azienda globale di tecnologia dei pagamenti che offre servizi a consumatori, commercianti, istituti finanziari e governi attraverso la propria rete di pagamenti elettronici. La sua piattaforma supporta transazioni con carte di credito, debito e prepagate, oltre a servizi di elaborazione dei pagamenti, prevenzione delle frodi, sicurezza, analisi e altre soluzioni per consumatori e aziende. Visa sviluppa inoltre soluzioni di pagamento emergenti, comprese iniziative di commercio basate sull’intelligenza artificiale, e sostiene l’inclusione finanziaria attraverso la Visa Foundation.
Senior Manager, Responsabile vendite soluzioni di emissione – Visa, Seoul ibrido
Guida le vendite delle soluzioni Visa per l’emissione e la gestione del rischio in Corea, Giappone e Mongolia, ampliando l’adozione e i ricavi dei Servizi a valore aggiunto. Sviluppa partnership strategiche e conclude accordi complessi con istituti finanziari e partner di pagamento.
Descrizione
- Amplia l’adozione da parte di nuovi clienti e i ricavi dei Servizi a valore aggiunto di Visa vendendo soluzioni per l’emissione e la gestione del rischio e comunicandone il valore commerciale.
- Costruisci, gestisci e converti pipeline di vendita tra clienti dei pagamenti e del commercio e diversi segmenti di clientela.
- Raggiungi gli obiettivi annuali per nuove prenotazioni e ricavi.
- Rafforza le relazioni con i clienti e fai crescere i servizi attraverso partnership multilivello.
- Collabora con team interfunzionali per portare a termine accordi strategici.
- Sfrutta le più ampie capacità di Visa per far avanzare le opportunità di vendita con i clienti.
- Guida progetti ad alta visibilità che contribuiscono a definire l’attività dei Servizi a valore aggiunto in Giappone, Corea e Mongolia.
- Raccomanda priorità strategiche, migliora i processi esistenti e cogli le opportunità di mercato.
Requisiti
- Hai almeno 10 anni di esperienza con una laurea, oppure 7 anni con un master come MBA, JD o MD, in economia aziendale, finanza, tecnologia o una disciplina correlata.
- Comprovato successo nel raggiungimento di obiettivi di vendita basati su quote, prenotazioni e ricavi.
- Esperienza nell’applicazione di metodologie di vendita strutturate e della vendita basata sul valore per accelerare la chiusura degli accordi.
- Solida conoscenza finanziaria delle strutture degli accordi di vendita, della realizzazione del valore e dell’esecuzione negli ecosistemi di partner.
- Capacità di operare efficacemente in un’organizzazione a matrice, con un approccio incentrato sul cliente e orientato alle soluzioni.
- Esperienza nel coordinamento con molteplici stakeholder interni per raggiungere obiettivi commerciali.
- Disponibilità a lavorare in autonomia in mercati complessi e competitivi.
- Elevata capacità di risolvere problemi, con pensiero creativo e non convenzionale.
- Ottima padronanza scritta e parlata del coreano e dell’inglese.
- Sede a Seoul, Corea, con trasferte in Giappone fino al 20%.
- È preferibile un’esperienza con emittenti, acquirer o circuiti di pagamento globali in Corea o Giappone.
- È preferibile un’esperienza nel settore dei pagamenti nella vendita di soluzioni di fidelizzazione, rischio o rete.
- La conoscenza del giapponese scritto e parlato a livello professionale costituisce un vantaggio.
Benefit
- Modalità di lavoro ibrida.
- Almeno tre giorni alla settimana in ufficio.
- L’opportunità di contribuire su larga scala e vedere l’effetto del proprio lavoro sulle persone di tutto il mondo.
- Opportunità di sviluppare competenze e far progredire la propria carriera.
- Un ambiente di lavoro globale, inclusivo e dinamico.