Visa היא חברת טכנולוגיות תשלומים גלובלית המשרתת צרכנים, בתי עסק, מוסדות פיננסיים וממשלות באמצעות רשת התשלומים האלקטרוניים שלה. הפלטפורמה שלה תומכת בעסקאות אשראי, חיוב ותשלום מראש, לצד עיבוד תשלומים, מניעת הונאות, אבטחה, אנליטיקה ושירותים נוספים לצרכנים ולעסקים. Visa מפתחת גם פתרונות תשלום מתקדמים, ובהם יוזמות למסחר המופעלות באמצעות בינה מלאכותית, ותומכת בהכללה פיננסית באמצעות Visa Foundation.
מנהל בכיר, מנהל מכירות פתרונות הנפקה – Visa, סיאול במתכונת היברידית
הובלת מכירות פתרונות ההנפקה וניהול הסיכונים של Visa בקוריאה, ביפן ובמונגוליה, והרחבת האימוץ וההכנסות משירותים בעלי ערך מוסף. בניית שותפויות אסטרטגיות וסגירת עסקאות מורכבות עם מוסדות פיננסיים ושותפי תשלומים.
תיאור
- הרחבת האימוץ בקרב לקוחות חדשים וההכנסות משירותים בעלי ערך מוסף של Visa באמצעות מכירת פתרונות הנפקה וניהול סיכונים והעברת הערך המסחרי שלהם.
- בניית צינורות מכירה, ניהולם והמרתם בקרב לקוחות תשלומים ומסחר ופלחי לקוחות.
- עמידה ביעדים השנתיים להזמנות חדשות ולהכנסות.
- חיזוק קשרי הלקוחות והרחבת השירותים באמצעות שותפויות רב־שכבתיות.
- שיתוף פעולה עם צוותים חוצי־ארגון לקידום עסקאות אסטרטגיות עד להשלמתן.
- ניצול היכולות הרחבות של Visa לקידום הזדמנויות מכירה אצל לקוחות.
- הובלת פרויקטים בעלי נראות גבוהה המעצבים את עסקי השירותים בעלי הערך המוסף ביפן, בקוריאה ובמונגוליה.
- המלצה על סדרי עדיפויות אסטרטגיים, שיפור תהליכים קיימים ופעולה בהתאם להזדמנויות בשוק.
דרישות
- לפחות 10 שנות ניסיון עם תואר ראשון, או 7 שנות ניסיון עם תואר שני כגון MBA, JD או MD, במנהל עסקים, במימון, בטכנולוגיה או בתחום קשור.
- הצלחה מוכחת בעמידה ביעדי הזמנות מכירה והכנסות המבוססים על מכסות.
- ניסיון ביישום מתודולוגיות מכירה מובנות ובמכירה מבוססת ערך להאצת סגירת עסקאות.
- הבנה פיננסית חזקה של מבני עסקאות מכירה, מימוש ערך וביצוע במסגרת אקוסיסטם של שותפים.
- יכולת לפעול ביעילות בארגון מטריציוני בגישה שמעמידה את הלקוח במרכז ומתמקדת בפתרונות.
- רקורד מוכח בתיאום עם בעלי עניין פנימיים רבים להשגת יעדים מסחריים.
- נוחות בעבודה עצמאית בשווקים מורכבים ותחרותיים.
- יכולת מתקדמת לפתרון בעיות וחשיבה יצירתית ולא שגרתית.
- שליטה מלאה בקוריאנית ובאנגלית בכתב ובדיבור.
- מגורים בסיאול, קוריאה, עם נסיעות ליפן בהיקף של עד 20%.
- ניסיון עם מנפיקים, סולקים או מערכות תשלומים גלובליות בקוריאה או ביפן הוא יתרון.
- ניסיון בתעשיית התשלומים במכירת פתרונות נאמנות, ניהול סיכונים או רשתות הוא יתרון.
- יפנית עסקית בכתב ובדיבור היא יתרון.
הטבות
- מתכונת עבודה היברידית.
- לפחות שלושה ימים בשבוע במשרד.
- הזדמנות לתרום בקנה מידה רחב ולראות את השפעת העבודה על אנשים ברחבי העולם.
- הזדמנויות לפיתוח מיומנויות ולהתקדמות בקריירה.
- סביבת עבודה גלובלית, מכילה ודינמית.