Intuitiveは、低侵襲治療のための手術技術を開発しており、代表的な製品としてda Vinci手術システムが知られています。同社は、外科医、医師、手術室チームと連携し、ロボット支援手術の導入を支援する体系的なトレーニングおよびシミュレーションプログラムを提供しています。デジタルツールには、視覚的なコラボレーションと学習のためのda Vinci Hubや、外科トレーニング向けのSimNowがあります。Intuitiveは、医療イノベーションと測定可能な臨床教育に注力し、外科医療の可能性を広げ、患者の治療成果の向上に貢献できる技術を探求し続けています。
臨床営業マネージャー、ダヴィンチ（リモート）
フィールドセールスのリーダーシップ、システム導入、稼働率向上、外科医教育を通じて、ダヴィンチ手術システムの臨床導入を推進します。担当地域でロボット手術の利用を拡大しながら、医療機器営業チームを構築・育成します。
仕事内容
- 担当地域の臨床フィールドセールスチームを構築・拡大する
- 既存の導入施設におけるダヴィンチ手術システムの利用を統括する
- 地域の導入、トレーニング、利用拡大を監督する
- ダヴィンチ臨床営業チームを採用・指導・育成する
- 指定されたダヴィンチ手術手技の臨床面における専門責任者を務める
- 上級管理職の目標を達成または上回る臨床営業施策を計画・実行する
- 既存顧客アカウントにおける臨床利用を拡大する
- 関連専門分野の外科医に対して営業およびトレーニングを行う
- 導入施設向けのトレーニング・教育プログラムを監督する
- 新規システム導入の実施を主導する
- 新規システム導入およびアップグレードの見込み客を特定する
- 新製品やアップデートについて臨床営業チームに周知する
- Capital、Sales Support、Marketing、MACA、Genesis、Customer Service、Customer Successなどの支援部門と連携する
- 担当する臨床営業チームによる契約締結、プレゼンテーション、顧客訪問を支援する
- Government Affairs、Media、MACA、GAVE、Clinical Affairs、Marketingと戦略的施策で連携する
- 担当テリトリー全体で臨床営業チームを採用・訓練・育成し、リードする
- チームの能力ギャップを特定し、対象を絞ったトレーニング計画を策定する
応募要件
- 生命科学またはビジネス分野の大学卒業資格または同等の資格
- 8年以上の営業経験。うち5年以上は医療機器営業の経験
- 確かなビジネス判断力を備えた臨床営業の専門知識
- 明確な期待値の設定、目標の定義、成果達成を実証した実績
- 医療機器営業の専門職を育成・指導・トレーニングした経験
- チームを構築し、リードした実績
- マトリックス型組織で効果的に働き、異なる優先事項を持つ関係者の足並みをそろえる能力
- 優れた文書・口頭コミュニケーション、プレゼンテーション、対人スキル
- リモート営業チームを率いた経験
- 業務上の必要に応じて、最大70%の出張および／またはフィールド勤務に対応できること
- 英語とドイツ語に堪能であること
福利厚生
- 従業員はリモートワークを利用できます
- この職務はオフィス外で行うことを想定しています
- 業務上の必要に応じて、最大70%の出張および／またはフィールド勤務が必要となる場合があります
