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Intuitive
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5001 – 10.000 Empleados
Patrocinador de visa H1BAtención sanitariaConsultoríaLogística
Intuitive desarrolla tecnología quirúrgica para la atención mínimamente invasiva y es conocida principalmente por los sistemas quirúrgicos da Vinci. La empresa trabaja con cirujanos, médicos y equipos de quirófano mediante programas estructurados de formación y simulación diseñados para apoyar la adopción de procedimientos asistidos por robótica. Sus herramientas digitales incluyen da Vinci Hub, para la colaboración visual y el aprendizaje, y SimNow, para la formación quirúrgica. Con un enfoque en la innovación sanitaria y la educación clínica medible, Intuitive continúa explorando tecnologías que puedan ampliar las posibilidades de la atención quirúrgica y contribuir a mejorar los resultados de los pacientes.
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Empleos de la empresa

Gerente de Ventas Clínicas, da Vinci (Remoto)

Liderar la adopción clínica del Sistema Quirúrgico da Vinci mediante la dirección de ventas sobre el terreno, las instalaciones, el crecimiento de la utilización y la formación de cirujanos. Crear y desarrollar equipos de ventas de dispositivos médicos mientras se amplía el uso de la cirugía robótica en la región asignada.

ESEspañaRemotoTiempo completoSeniorLíderIdioma Obligatorio: alemánIdioma Obligatorio: inglésVentas

Descripción

  • Crear y hacer crecer el equipo de ventas clínicas sobre el terreno de la región asignada
  • Dirigir la utilización del Sistema Quirúrgico da Vinci en la base instalada existente
  • Supervisar las instalaciones regionales, la formación y la expansión de la utilización
  • Contratar, asesorar y desarrollar al equipo de Ventas Clínicas da Vinci
  • Actuar como autoridad clínica para los procedimientos da Vinci designados
  • Planificar y ejecutar iniciativas de ventas clínicas que cumplan o superen los objetivos de la alta dirección
  • Aumentar la utilización clínica en las cuentas de clientes existentes
  • Vender a cirujanos de las especialidades pertinentes y formarlos
  • Supervisar los programas de formación y educación para la base instalada
  • Liderar la implementación de nuevas instalaciones de sistemas
  • Identificar posibles clientes para nuevas instalaciones y actualizaciones de sistemas
  • Mantener al equipo de ventas clínicas informado sobre nuevos productos y actualizaciones
  • Trabajar con Capital, Sales Support, Marketing, MACA, Genesis, Customer Service, Customer Success y otras funciones de apoyo
  • Ayudar al equipo de Ventas Clínicas asignado con el cierre de acuerdos, las presentaciones y las visitas a clientes
  • Colaborar con Government Affairs, Media, MACA, GAVE, Clinical Affairs y Marketing en iniciativas estratégicas
  • Contratar, formar, desarrollar y dirigir al equipo de Ventas Clínicas en todo el territorio asignado
  • Identificar carencias de capacidades del equipo y establecer planes de formación específicos

Requisitos

  • Título universitario o cualificación equivalente en ciencias de la vida o empresariales
  • Al menos 8 años de experiencia en ventas, incluidos 5 años o más en ventas de dispositivos médicos
  • Sólida experiencia en ventas clínicas, combinada con un buen criterio empresarial
  • Trayectoria demostrada estableciendo expectativas claras, definiendo objetivos y logrando resultados
  • Experiencia desarrollando, asesorando y formando a profesionales de ventas de dispositivos médicos
  • Capacidad demostrada para crear y dirigir un equipo
  • Capacidad para trabajar eficazmente en una organización matricial y alinear a las partes interesadas con prioridades diferentes
  • Excelentes habilidades de comunicación escrita y oral, presentación y relaciones interpersonales
  • Experiencia dirigiendo equipos de ventas remotos
  • Disponibilidad para viajar y/o mantener presencia sobre el terreno hasta un 70 %, según las necesidades del negocio
  • Fluidez en inglés y alemán

Beneficios

  • El trabajo remoto está disponible para los empleados
  • El puesto está destinado a desempeñarse fuera de la oficina
  • El puesto puede requerir hasta un 70 % de viajes y/o presencia sobre el terreno, según las necesidades del negocio

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