Spoločnosť Intuitive vyvíja chirurgické technológie pre miniinvazívnu starostlivosť a je najznámejšia vďaka chirurgickým systémom da Vinci. Spolupracuje s chirurgmi, lekármi a tímami operačných sál prostredníctvom štruktúrovaných školiacich a simulačných programov, ktoré podporujú zavádzanie roboticky asistovaných zákrokov. Medzi jej digitálne nástroje patria da Vinci Hub na vizuálnu spoluprácu a vzdelávanie a SimNow na chirurgické školenia. Intuitive sa zameriava na inovácie v zdravotníctve a merateľné klinické vzdelávanie a naďalej skúma technológie, ktoré môžu rozšíriť možnosti chirurgickej starostlivosti a prispieť k lepším výsledkom liečby pacientov.
Manažér klinického predaja, da Vinci (práca na diaľku)
Veďte klinické prijatie chirurgického systému da Vinci prostredníctvom vedenia terénneho predaja, inštalácií, rastu využívania a vzdelávania chirurgov. Budujte a rozvíjajte predajné tímy pre zdravotnícke pomôcky a zároveň rozširujte využívanie robotickej chirurgie v pridelenom regióne.
Popis
- Budujte a rozvíjajte tím terénneho klinického predaja pre pridelený región
- Riadiť využívanie chirurgického systému da Vinci v existujúcej nainštalovanej základni
- Dohliadať na regionálne inštalácie, školenia a rozširovanie využívania
- Nábor, koučovanie a rozvoj tímu klinického predaja da Vinci
- Pôsobiť ako klinická autorita pre určené postupy da Vinci
- Plánovať a realizovať iniciatívy klinického predaja, ktoré plnia alebo prekračujú ciele vyššieho manažmentu
- Zvyšovať klinické využívanie v existujúcich zákazníckych účtoch
- Predávať chirurgom v príslušných odboroch a školiť ich
- Dohliadať na školiace a vzdelávacie programy pre nainštalovanú základňu
- Viesť implementáciu nových inštalácií systémov
- Identifikovať potenciálnych zákazníkov pre nové inštalácie a aktualizácie systémov
- Informovať tím klinického predaja o nových produktoch a aktualizáciách
- Spolupracovať s oddeleniami Capital, Sales Support, Marketing, MACA, Genesis, Customer Service, Customer Success a ďalšími podpornými funkciami
- Pomáhať pridelenému tímu klinického predaja s uzatváraním obchodov, prezentáciami a návštevami zákazníkov
- Spolupracovať s oddeleniami Government Affairs, Media, MACA, GAVE, Clinical Affairs a Marketing na strategických iniciatívach
- Nábor, školenie, rozvoj a vedenie tímu klinického predaja v pridelenom území
- Identifikovať nedostatky v schopnostiach tímu a zavádzať cielené školiace plány
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie alebo rovnocenná kvalifikácia v oblasti prírodných vied alebo podnikania
- Minimálne 8 rokov skúseností s predajom vrátane najmenej 5 rokov v predaji zdravotníckych pomôcok
- Silné odborné znalosti klinického predaja spojené so správnym obchodným úsudkom
- Preukázané skúsenosti so stanovovaním jasných očakávaní, definovaním cieľov a dosahovaním výsledkov
- Skúsenosti s rozvojom, koučovaním a školením obchodných profesionálov v oblasti zdravotníckych pomôcok
- Preukázaná schopnosť budovať a viesť tím
- Schopnosť efektívne pracovať v maticovej organizácii a zosúlaďovať zainteresované strany s rozdielnymi prioritami
- Vynikajúce písomné a ústne komunikačné, prezentačné a interpersonálne schopnosti
- Skúsenosti s vedením tímov predaja na diaľku
- Ochota cestovať a/alebo pôsobiť v teréne až 70 % času podľa obchodných potrieb
- Plynulá znalosť angličtiny a nemčiny
Benefity
- Zamestnanci môžu pracovať na diaľku
- Táto pozícia je určená na výkon mimo kancelárie
- Pozícia môže podľa obchodných potrieb vyžadovať až 70 % cestovania a/alebo práce v teréne