Intuitive sviluppa tecnologie chirurgiche per l’assistenza mininvasiva ed è nota soprattutto per i sistemi chirurgici da Vinci. L’azienda collabora con chirurghi, medici e team di sala operatoria attraverso programmi strutturati di formazione e simulazione, progettati per favorire l’adozione di procedure assistite dalla robotica. I suoi strumenti digitali includono da Vinci Hub, per la collaborazione visiva e l’apprendimento, e SimNow, per la formazione chirurgica. Con un focus sull’innovazione nel settore sanitario e sulla formazione clinica misurabile, Intuitive continua a esplorare tecnologie in grado di ampliare le possibilità dell’assistenza chirurgica e contribuire a migliorare gli esiti per i pazienti.
Responsabile vendite cliniche, da Vinci (Da remoto)
Guidare l’adozione clinica del Sistema Chirurgico da Vinci attraverso la leadership delle vendite sul campo, le installazioni, la crescita dell’utilizzo e la formazione dei chirurghi. Creare e sviluppare team di vendita di dispositivi medici ampliando al contempo l’uso della chirurgia robotica nella regione assegnata.
Descrizione
- Creare e sviluppare il team di vendite cliniche sul campo per la regione assegnata
- Dirigere l’utilizzo del Sistema Chirurgico da Vinci nella base installata esistente
- Supervisionare le installazioni regionali, la formazione e l’espansione dell’utilizzo
- Reclutare, affiancare e sviluppare il team di Vendite Cliniche da Vinci
- Essere l’autorità clinica per le procedure da Vinci designate
- Pianificare ed eseguire iniziative di vendita clinica che raggiungano o superino gli obiettivi dell’alta dirigenza
- Aumentare l’utilizzo clinico presso i clienti esistenti
- Vendere ai chirurghi delle specialità pertinenti e formarli
- Supervisionare i programmi di formazione e istruzione per la base installata
- Guidare l’implementazione di nuove installazioni di sistemi
- Individuare potenziali clienti per nuove installazioni e aggiornamenti dei sistemi
- Tenere il team di vendite cliniche informato sui nuovi prodotti e sugli aggiornamenti
- Collaborare con Capital, Sales Support, Marketing, MACA, Genesis, Customer Service, Customer Success e altre funzioni di supporto
- Assistere il team di Vendite Cliniche assegnato nella chiusura degli accordi, nelle presentazioni e nelle visite ai clienti
- Collaborare con Government Affairs, Media, MACA, GAVE, Clinical Affairs e Marketing a iniziative strategiche
- Reclutare, formare, sviluppare e guidare il team di Vendite Cliniche nell’intero territorio assegnato
- Individuare le lacune nelle competenze del team e attuare piani di formazione mirati
Requisiti
- Laurea universitaria o qualifica equivalente in scienze della vita o economia aziendale
- Almeno 8 anni di esperienza nelle vendite, di cui almeno 5 nella vendita di dispositivi medici
- Solida esperienza nelle vendite cliniche, unita a una buona capacità di giudizio aziendale
- Comprovata esperienza nel definire aspettative chiare, stabilire obiettivi e ottenere risultati
- Esperienza nello sviluppo, nell’affiancamento e nella formazione di professionisti delle vendite di dispositivi medici
- Comprovata capacità di creare e guidare un team
- Capacità di lavorare efficacemente in un’organizzazione a matrice e di allineare interlocutori con priorità diverse
- Eccellenti capacità di comunicazione scritta e orale, di presentazione e relazionali
- Esperienza nella guida di team di vendita da remoto
- Disponibilità a viaggiare e/o a mantenere una presenza sul campo fino al 70%, in base alle esigenze aziendali
- Conoscenza fluente dell’inglese e del tedesco
Benefit
- Il lavoro da remoto è disponibile per i dipendenti
- Il ruolo è pensato per essere svolto fuori dall’ufficio
- La posizione può richiedere fino al 70% di trasferte e/o presenza sul campo, a seconda delle esigenze aziendali